Toate postările
Brokerul lucrează pentru tine. Dar cine verifică dacă polița ta de asigurare este cu adevărat avantajoasă?
Asigurările nu reprezintă doar o cheltuială fixă: ele constituie un instrument de gestionare a riscurilor și de optimizare a costurilor.
Mulți directori financiari analizează cu atenție principalele categorii de cheltuieli ale companiei. Programul de asigurări, în schimb, este adesea revizuit doar în momentul reînnoirii, fără a se avea o imagine clară asupra alternativelor disponibile în realitate:
• ce soluții au fost evaluate efectiv;
• în ce măsură a fost solicitată piața asigurărilor;
• dacă primele, franșizele, limitele și excluderile sunt încă în concordanță cu profilul de risc al companiei;
• dacă rezultatul obținut este cu adevărat competitiv.
Întrebarea pe care trebuie să ți-o pui nu este dacă brokerul își face treaba.
Întrebarea este: cine verifică, în mod independent, calitatea rezultatului?
Rolul ERA: o coordonare independentă a procesului de asigurare
ERA sprijină companiile printr-o abordare independentă și structurată a revizuirii programelor de asigurări.
Scopul nu este acela de a înlocui automat brokerul actual, ci de a crea un proces mai transparent, mai competitiv și mai ușor de evaluat.
Atunci când este cazul, piața poate fi implicată printr-o licitație controlată între 2-3 operatori calificați, cu reguli clare și sub o coordonare riguroasă.
Fără suprapuneri. Fără confuzii. Fără dispersie pe piață.
Solo:
• domenii de intervenție bine definite;
• sarcini de piață clare;
• prezentarea coerentă a riscurilor către asigurători;
• comparație obiectivă între prime, acoperiri, franșize, limite și excluderi;
• rezultate comparabile și documentabile.
În acest mod, asigurarea nu se încheie doar pe baza încrederii, ci pe baza unor elemente cuantificabile.
De ce este important
Când brokerul și piața știu că procesul este gestionat cu rigurozitate, calitatea rezultatului se schimbă.
Beneficiile pot viza:
• o mai mare competitivitate a primelor;
• îmbunătățirea condițiilor de acoperire;
• o analiză critică a franșizelor, limitelor și excluderilor;
• o mai mare atenție din partea asigurătorilor;
• o mai bună documentare a deciziilor în fața conducerii, a acționarilor sau a departamentului de audit intern.
Astfel, asigurarea trece de la o simplă reînnoire anuală la un proces financiar și administrativ bine organizat.
Un exemplu concret
O companie italiană de dimensiuni medii a apelat la ERA după mulți ani de colaborare cu același broker de asigurări.
Programul era actualizat periodic, dar mesajul primit era mereu același:
„Piața este dificilă: acestea sunt cele mai bune condiții pe care le putem obține.”
„Doar câteva companii sunt dispuse să își asume acest tip de risc.”
ERA a instituit un proces de revizuire structurat, implicând doi operatori calificați, cu reguli clare de intervenție și o coordonare centralizată a dialogului cu piața asigurărilor.
Rezultatul a fost semnificativ.
Un agent a identificat o companie cu care nu se colaborase până atunci. Un altul a propus o abordare diferită a programului, îmbunătățind franșizele, condițiile și structura acoperirilor.
Clientul a beneficiat de o reducere a primei de aproximativ 20%, precum și de o îmbunătățire generală a poliței de asigurare.
Aceeași companie. Același profil de risc. Rezultat diferit.
Diferența nu era piața.
Acesta era procesul.
