Če nihče ne upravlja vašega posrednika, preplačujete.

Nehajte obravnavati zavarovanje kot fiksni strošek. Ni.

Večina finančnih direktorjev natančno preuči vse glavne kategorije stroškov – razen ene: zavarovanja.

Namesto tega se pogosto preda posredniku in se ponovno pregleda enkrat letno z omejenim vpogledom v:

• Katere alternative so bile upoštevane

• Kako močno je bil trg potisnjen

• Ali je bil izid resnično konkurenčen

Tukaj je neprijetno vprašanje: Kdo odgovarja za vaše posrednike?

Vstopite: Nepristranski ERA, Neodvisno , Pooblaščeni zavarovalniški svetovalec

To je model, ki ga uporabljamo s strankami. Namesto da se zanašamo na enega samega posrednika, ustvarimo strukturiran, konkurenčen proces, v katerem na trg vstopijo 2–3 posredniki pod strogim usklajevanjem. Brez prekrivanja. Brez zmede. Brez kaosa. Samo:

• Dodelitve čistega trga

• Dosledna zgodba o zavarovanju

• Vzporedni rezultati

Zdaj zavarovanja ne kupujete samo na podlagi zaupanja, temveč na podlagi uspešnosti.

Zakaj je to pomembno

Ko posredniki vedo, da se primerjajo drug z drugim, se vse spremeni:

• Cene postajajo ostrejše

• Pokritost se izboljša

• Predpostavke so izpodbijane

• Napor se poveča

Zavarovanje iz nakupa, ki temelji na odnosu, spremeni v discipliniran finančni proces.

Primer iz resničnega sveta

Stranka srednjega trga je prišla k meni po letih sodelovanja z istim posrednikom.

Njihovo prepričanje?

"Smo na zahtevnem trgu – to je najboljše, kar lahko storimo."

"Samo dve ali tri zavarovalnice bodo napisale vaše poročilo."

Postopek ERA smo izvedli z dvema konkurenčnima podjetjema.

Kaj se je zgodilo:

En posrednik je pripeljal novega zavarovalniškega posrednika, s katerim se dosedanji posrednik ni nikoli obrnil. Drug je prestrukturiral program, da bi izboljšal odbitne franšize in pogoje.

Rezultat: ~20 % znižanje premije + širše kritje

Isto podjetje. Enako tveganje. Drugačen izid.

Razlika ni bila v trgu.

To je bil proces.

The CFO Hrana za s seboj

Zavarovanje ne bi smelo biti pasivna obnova.

Moralo bi biti:

• Primerjalno

• Konkurenčno

• Transparentno

• Ubranljivo

Ker če nihče ne upravlja posrednika ... v resnici ne upravljate stroškov.

‍