Nehajte obravnavati zavarovanje kot fiksni strošek. To namreč ni.
Večina finančnih direktorjev natančno pregleduje vse večje kategorije odhodkov – razen ene: zavarovanja.
Namesto tega se pogosto prenese na posrednika in se pregleda le enkrat letno, pri čemer je vpogled v:
• Katere alternative so bile upoštevane
• Kako močno se je trg premaknil
• Ali je bil izid resnično izenačen
Tukaj je neprijetno vprašanje: Kdo nadzoruje vašega posrednika?
Predstavljamo: ERA-jev nepristranski, Neodvisno in certificirani zavarovalni svetovalec
To je model, ki ga uporabljamo pri delu s strankami. Namesto da bi se zanašali na enega samega posrednika, vzpostavimo strukturiran in konkurenčen postopek, v katerem na trg vstopi 2–3 posrednikov pod strogo usklajenim vodstvom. Brez prekrivanja. Brez zmede. Brez kaosa. Samo:
• Naloge na trgu čiste energije
• Dosledna obrazložitev zavarovalne ocene
• Primerjava rezultatov
Zdaj zavarovanja ne sklenjate več zgolj na podlagi zaupanja, ampak na podlagi uspešnosti.
Zakaj je to pomembno
Ko posredniki vedo, da se jih med seboj primerja, se vse spremeni:
• Cene postajajo ugodnejše
• Pokritost se izboljša
• Predpostavke se postavljajo pod vprašaj
• Poraba energije se poveča
Zavarovanje tako iz nakupa, ki temelji na osebnih odnosih, spremeni v discipliniran finančni postopek.
Primer iz prakse
Stranka iz srednjega segmenta trga se je obrnila name po več letih sodelovanja z istim posrednikom.
V kaj verjamejo?
»Tržne razmere so težke – to je najboljše, kar lahko storimo.«
»Le dve ali tri zavarovalnice so pripravljene skleniti zavarovanje za vaše podjetje.«
Postopek ERA smo izvedli z dvema konkurenčnima podjetjema.
Kaj se je zgodilo:
En posrednik je pridobil novega ponudnika, ki ga dosedanji ponudnik ni nikoli kontaktiral. Drugi je preoblikoval program, da bi izboljšal odbitne zneske in pogoje.
Rezultat: ~20-odstotno znižanje premije + širše kritje
Isto podjetje. Enako tveganje. Drugačen izid.
Razlika ni bila v trgu.
To je bil sam proces.
CFO
Zavarovanje ne bi smelo biti zgolj pasivno podaljševanje.
Pravilno bi moralo biti:
• Primerjava z referenčnimi vrednostmi
• Konkurenčen
• Transparentno
• Utemeljeno
Ker če nihče ne nadzoruje posrednika… v resnici ne nadzorujete stroškov.
