Ali naj podjetja v teh časih negotovosti ter gospodarskih vzponov in padcev vzpostavijo dolgoročne odnose z dobavitelji ali sprejmejo prilagodljiv pristop k sodelovanju med strankami in dobavitelji?
Vztrajanje pri zastavljeni poti in ne zamuda poslovnih priložnosti med plovbo po razburkanih vodah je stresna odgovornost za vodstvene delavce, ki so prisiljeni strogo slediti svojim ciljem in prenesti naloge na druge člane posadke, da jim pomagajo pri bolj vsakdanjih nalogah.
Ti »člani posadke« vključujejo ne le zaposlene v podjetju, temveč tudi zunanje partnerje, in s trdno in Transparentno odnos s strankami, ki zagotavlja trajnostno in varno prednost.
Kako izbrati pravega dobavitelja
V prijateljstvu, tako kot v poslovnem svetu, morajo odnosi koristiti obema stranema in, tako kot vsaka tesna vez, vključevati spoštovanje, zaupanje in medsebojno odvisnost.
Podjetje ima lahko dolgoročen prijateljski in neformalen odnos z dobaviteljem; če pa želita obe strani okrepiti obstoječo vez, nimata druge izbire, kot da se usedeta in se pogovorita o vseh vidikih odnosa. Na primer, podjetje je morda že leta oddajalo naročila pri istem dobavitelju »takšna, kot so«, ne da bi si sploh poskušalo zagotoviti najboljše pogoje. Takšna situacija ne predstavlja ravno dolgoročnega odnosa med dobaviteljem in stranko. Če si obe strani vzameta čas za sestanek ter razpravo in načrtovanje pričakovanega obsega poslovanja – tako v kvantitativnem (obseg/vrednost naročil) kot v kvalitativnem smislu (pričakovanja, etika) – za prihodnja leta, lahko sprejemata zelo racionalne odločitve, ki koristijo obema partnerjema.
Dobavitelj lahko na primer trenutno računa na določen obseg poslovanja skozi vse leto in temu primerno načrtuje svojo proizvodnjo, s čimer izkoristi boljše cene pri nakupu surovin in možnost, da te nižje cene prenese na stranko.
Zavedanje, da so bile surovine kupljene v razsutem stanju in so na voljo dobavitelju, je za stranko pomirjujoče, saj to pomeni, da se lahko dobavitelj po potrebi odzove hitreje.
Obstajajo tudi druga vprašanja, ki jih je treba podrobno obravnavati, da bi sodelovanje zgradili na trdnih temeljih. Sem spadajo izstavljanje računov, plačilni pogoji, dobavni roki itd., pa tudi boljše razumevanje okolja druge stranke, da bi skupaj iskali optimalno rešitev. Transparentnost na obeh straneh je bistvena za vzpostavitev zaupanja vrednega odnosa, razumevanje trga druge stranke in njegovih omejitev pa lahko prepreči prihodnja nesoglasja.
Rastemo skupaj
Ko se poslovni partnerji spoznavajo med seboj in s svojimi trgi, si lahko delijo vire, ki izboljšujejo izdelke ali storitve, izboljšujejo industrijske procese in skupaj vlagajo v tehnologijo, ki bo pomagala razviti in ohraniti konkurenčne in strateške prednosti. Vse to se lahko začne preprosto z zagotavljanjem združljivosti med tehnološkimi in IT sistemi za lažje izdajanje računov, tiskanje korektur ali logistiko.
Ta poseben odnos med dobaviteljem in stranko je treba negovati, da bo z leti rasel, z izmenjavo informacij, strateškim vodenjem in vrednotami.
Sodelovanje z majhnim številom zaupanja vrednih dobaviteljev je običajna strategija, ki prihrani veliko časa in denarja v primerjavi s postopkom objavljanja razpisov za oddajo ponudb ter izbiranja in testiranja novih dobaviteljev. Vendar pa lahko nekatere dejstvo, da se proizvajalec zanaša na enega ali več dobaviteljev, prisili, da se specializirajo za nišni trg in jim prepreči, da bi izkoristili nove priložnosti za rast. Isti ljudje bi trdili, da dobavitelji lahko postanejo samozadovoljni, če vedo, da imajo s stranko dolgoročno razmerje, in da nesklenitev dolgoročnega sporazuma sili zunanje partnerje, da ostanejo budni.
Temu zelo resničnemu tveganju se je mogoče enostavno izogniti z nenehnim spremljanjem storitev in interakcij med obema stranema, po potrebi z uvajanjem sprememb ali reševanjem težav, ko se pojavijo, na način, ki poleg finančnih nagrad krepi odnos sodelovanja, zvestobe in spoštovanja.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
