Bo vaša blagovna znamka preživela ali bo uspela?

Po več poskusih, da bi se odločil, kako začeti ta članek, in glede na to, da ni posebej prijetnega načina za obravnavo teme, menim, da je najbolje, da kar preidemo k bistvu. Od lanskega leta do letos nestanovitnost ni več izjema in je postala norma. Trgovina na drobno in distribucija se soočata z vse večjimi pritiski. Strah pred carinami ima trajen vpliv, dobavne verige so nestabilne, potrošniki so izčrpani zaradi naraščajočih življenjskih stroškov, marže pa so vse bolj omejene.

Podatki so jasni: glede na nedavne mednarodne študije so tarife iz leta 2025 zvišale cene uvoženega blaga (za več kot 1 %, po podatkih portugalske centralne banke) in celo domačega blaga v uvozno intenzivnih državah. Sektorji Do sedaj je potrošnika dosegla le petina tega vpliva. Preostanek absorbirajo dobavitelji in distributerji, kar zmanjšuje dobičkonosnost in spodkopava naložbene zmogljivosti. Z drugimi besedami, celoten Sektorji so v načinu preživetja in niso osredotočeni na zmago.

Resničnost ni spodbudna, vendar je bila strnjena v en sam odstavek. Naslednje odstavke posvečam rešitvam, ker ni smisla jamrati. Soočen s tem scenarijem se mi vedno znova postavlja vprašanje: kako lahko zmanjšamo stroške? Vendar bi moralo biti vprašanje drugačno: kako lahko zgradimo strukturirano, trajno odpornost, ki ustvarja dobiček?

‍

Kako? Pa se lotimo dela.

Odgovor se skriva v popolnem premisleku o načinu upravljanja medfunkcijskih stroškov. Ne gre za »slepo« zmanjševanje stroškov, temveč za sprostitev notranjih virov, da se lahko ekipe osredotočijo na tisto, kar je najpomembnejše: ustvarjanje vrednosti v središču poslovanja. Ko podjetja še naprej vsakodnevno upravljajo na desetine nestrateških kategorij – kot so energija, vzdrževanje, logistika, potrošni material, telekomunikacije in številne druge – izgubijo osredotočenost, čas, zmogljivost izvedbe in na koncu koncev rast in prihodke.

Naše vsakodnevne izkušnje na tem področju nam povedo, da velik delež organizacij deluje s strukturami in procesi, ki ne odražajo več trenutnih potreb. Cikli pregledovanja pogodb so predolgi, dobavitelji niso najbolj usposobljeni, vpogled v dejanske stroške po kategorijah pa je pogosto omejen. V trenutnih razmerah priporočamo krajše cikle ponovnih pogajanj, boljše spremljanje gibanja stroškov in bolj podroben pristop k tveganju. Resničnost na kratko: večina podjetij še naprej posluje po modelih iz preteklosti in z vsakim dnem izgublja učinkovitost in denar.

Danes inteligentno zmanjševanje stroškov pomeni natančno kartiranje izpostavljenosti cenam in zunanji nestanovitnosti, česar mnogi trgovci na drobno še vedno ne počnejo s potrebno stopnjo podrobnosti. Pomeni ponovna pogajanja na podlagi podatkov, ne pa na podlagi zaznav ali zastarelih evidenc. Diverzifikacijo dobaviteljev, ne le geografsko, temveč tudi z vidika operativnega tveganja. Integracijo sistemov, ki omogočajo vpogled v realnem času, kar je bistveno za prilagajanje marž in cen v krajših ciklih ter preoblikovanje upravljanja dobaviteljev v neprekinjeno disciplino in ne zgolj reaktivno.

Kljub temu, kot pogosto pravim, je ključna točka tale: ko podjetja zunanje izvajajo upravljanje medfunkcijskih kategorij, sprostijo na desetine, stotine ali v nekaterih primerih celo tisoče internih ur na mesec. Čas, ki bi ga morali usmeriti in osredotočiti na stranko, na inovacije in na diferenciacijo.

V letu, ki ga bodo predvidoma zaznamovali bolj cenovno občutljivi potrošniki, vztrajni inflacijski pritiski in nepredvidljive trgovinske politike, bosta pomembna odpornost in strateška osredotočenost – in ne le zmanjševanje stroškov - ki bo ločil zmagovalce od preživelih.

‍