Microsoftov Enterprise Agreement (EA) je bil leta model licenciranja za velike organizacije. Njegova privlačnost je temeljila na predvidljivih cenah, prilagodljivem uvajanju in, kar je najpomembneje, velikih popustih za podjetja s tisoči licencami. Toda od 1. novembra 2025 se ta doba končuje. Microsoft ukinja model večstopenjskega oblikovanja cen , ki je nagrajeval obseg. Od tega datuma naprej bodo vse organizacije plačevale ceno »stopnje A«, ne glede na njihovo velikost. To pomeni, da bodo podjetja, ki so prej uživala popuste v višini od 6 do 12 % (ali več), ob podaljšanju pogodbe opazila opazno zvišanje stroškov.
In ne spreminjajo se samo cene. Microsoft omejuje tudi podaljšanja EA za manjše organizacije. Podjetja z manj kot 2400 licencami morda sploh ne bodo mogla več podpisati nove pogodbe Enterprise Agreement, kar jih sili k alternativnim modelom, kot sta program Cloud Solution Provider (CSP) ali Microsoft Customer Agreement for Enterprise (MCA-E).
Zakaj Microsoft uvaja spremembo?
Microsoftov deklarirani cilj je »doslednost cen«. Z uskladitvijo cen spletnih storitev za velike in male stranke podjetje poenostavlja svoj cenovni model in spodbuja sprejetje svojih sodobnejših in prilagodljivejših licenčnih okvirov, kot je CSP. Vendar pa to v praksi pomeni, da se bodo številne organizacije soočile z višjimi stroški in manj možnostmi.
Kaj to pomeni za vas?
Večje organizacije: Ob podaljšanju pričakujte povečanje proračuna; še posebej, če ste prej izkoristili popuste stopenj B–D.
Manjše organizacije: Morda boste morali v celoti opustiti EA in raziskati CSP ali MCA-E, preden se iztečejo roki za podaljšanje.
Kupci programske opreme na lokaciji: Dobra novica je, da se cene programske opreme za stalno uporabo ne spreminjajo; vsaj zaenkrat.
Kaj morate storiti naprej?
- Preverite datum podaljšanja. Če se vaša naročnina EA podaljša pred novembrom 2025, boste morda lahko izkoristili še en cikel znižanih cen.
- Modelirajte vpliv na stroške. Razumite, koliko se bo vaš račun verjetno povečal pri pavšalnem plačilu.
- Raziščite alternative. CSP pogosto ponuja večjo prilagodljivost pri obračunavanju, krajše obveznosti in dodatne partnerske storitve, ki lahko izravnajo izgubo popustov EA.
- Pogajajte se zgodaj. Če se pred podaljšanjem pogodbe povežete z Microsoftom ali licenčnim partnerjem, boste imeli več prednosti in časa za oceno svojih možnosti.
Bistvo
Microsoftove spremembe sporazuma Enterprise Agreement predstavljajo pomemben premik v načinu, kako organizacije kupujejo in upravljajo svoje storitve v oblaku. Čeprav novi model poenostavlja licenciranje za Microsoft, ustvarja negotovost – in potencialno višje stroške – za stranke. Najuspešnejše organizacije bodo ta trenutek izkoristile za ponovno oceno svoje strategije licenciranja. Namesto da bi spremembo sporazuma Enterprise Agreement obravnavale kot neizogibno povišanje stroškov, lahko služi kot sprožilec za sprejetje bolj prilagodljivega in sodobnega pristopa k licenciranju, ki se bolje ujema z današnjimi hitro spreminjajočimi se poslovnimi potrebami.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
