스페인 중앙은행에 따르면, 스페인 기업의 3분의 1 이상이 이미 경제적 불확실성을 가장 큰 문제 중 하나로 꼽고 있으며, 비슷한 비율의 기업이 마진 압박을 주요 문제로 지목하고 있다.
그럼에도 불구하고, 우리는 대다수가 마치 환경이 안정적인 것처럼 여전히 비용을 관리하는 방식을 계속 지켜보고 있습니다. 즉, ‘잘 사는 것 = 싸게 사는 것’이라는 식입니다.
그 등식은 깨져버렸다. 지정학적 위험은 수십 년 만에 최고 수준에 달했으며(IMF), 불안정성은 더 이상 예외가 아니라 일상이 되었다. 이런 상황이 벌어지면 단가는 비용이 아니라 비용의 정점이 된다.
현재로서는 변동성을 단순히 손익계산서의 한 항목으로만 취급해야 합니다:
— 매년이 아니라 매주 검토되는 화물 할증료.
— 유효 기간이 72시간인 견적서.
— 더 이상 해당되지 않는 사안에 대한 보험 갱신.
근본적인 문제는 시간의 비대칭성입니다. 즉, 매수 결정은 오늘의 가격을 기준으로 내려지지만, 계약 기간은 12개월 또는 24개월에 달합니다. 결정을 내리는 데 활용되는 데이터는 서명한 계약이 만료되기 전에 이미 유효성을 잃게 됩니다.
저는 관리자, 위원회 및 의회 관계자들에게 “어떻게 10%를 삭감할 것인가”라는 질문보다는 다음 사항에 대해 깊이 생각해 볼 것을 권합니다:
1. 우리의 비용 구조 중 우리가 통제할 수 없는 변수에 좌우되는 비중은 어느 정도인가.
2. 이미 승인한 추가 요금을 얼마나 자주 재검토하는지.
3. 상승세가 진정한 것인지, 아니면 이를 악용한 것인지 파악할 수 있는 시장 지표가 있다면 (매우 중요).
이러한 환경 속에서 순조롭게 나아가고 있는 기업들은 변동성과 지정학적 위험을 예외적이거나 일회성 사건이 아닌, 일상적으로 관리해야 할 핵심 과제로 받아들이는 기업들입니다.
귀사에서는 어떻게 하고 계신가요? 귀사의 비전은 무엇인가요?
