Wszystkie posty
35 milionów euro przychodu i zaledwie 0,55 procent zysku: co zrobił źle ten przedsiębiorca?
.jpg)
Wielu przedsiębiorców haruje do upadłego, ale nie zawsze dostrzegają efekty swoich wysiłków. Wkładają w biznes całe swoje serce i duszę, ale pomimo ciężkiej pracy, zyski pozostają w tyle. Dlaczego tak się dzieje i co można z tym zrobić? Wyjaśnia Ronald Batenburg.
W tym tygodniu odbyłem rozmowę podobną do kilku, jakie już odbyłem. Przedsiębiorca z branży transportowej z rocznym obrotem 35 milionów euro i zyskiem Marża Tylko 194 000 euro. Innymi słowy, zysk netto na poziomie 0,55%. Ten odsetek nie uwzględnia dużych inwestycji ani sztuczek księgowych, które wpływają na rok. Nie, to obraz ostatnich kilku lat, który stale się powtarza. Szacunek dla przedsiębiorcy, o którym mowa, który mimo wszystkich wyzwań utrzymuje się na powierzchni.
Które produkty lub usługi mają największy wpływ na wynik?
W wielu firmach wynik finansowy jest sumą różnych działań. Często jednak okazuje się, że tylko niewielka część produktów lub usług generuje większość zysku. Nazywamy to zasadą Pareto: 80 procent zysku często pochodzi z 20 procent produktów lub usług.
Weźmy na przykład przedsiębiorcę transportowego. Często oferuje on różnorodne usługi, takie jak transport krajowy i międzynarodowy, transport chłodniczy czy usługi logistyczne. Analiza pokazuje, że transport chłodniczy, choć stanowi zaledwie 15% przychodów, generuje prawie połowę zysku. Dzieje się tak, ponieważ konkurencja jest mniejsza, a klienci są skłonni zapłacić wyższą cenę za tę specjalistyczną usługę.
Wskazówka: Przeanalizuj, które produkty lub usługi przynoszą największe zyski. Zatrzymaj lub zminimalizuj działania, które w niewielkim stopniu przyczyniają się do zysku, i skup się na tych, które generują zysk.
Które koszty niepotrzebnie pochłaniają Twój zysk?
Ważne jest, aby krytycznie przyjrzeć się strukturze kosztów. Często zdarzają się pozycje, które są niepotrzebnie wysokie lub na których można zaoszczędzić bez utraty jakości produktu lub usługi.
Typowe pozycje kosztów w sektorze transportu:
• Paliwo: Jeden z największych wydatków. Inwestując w pojazdy oszczędne pod względem zużycia paliwa lub optymalizując trasy, możesz znacząco zaoszczędzić na tym
• Koszty osobowe: szczególnie w Branże Przy dużej konkurencji koszty osobowe są często wysokie. Elastyczność siły roboczej może pomóc w ich obniżeniu.
• Konserwacja i naprawy: Dzięki przeprowadzaniu konserwacji zapobiegawczej można zapobiec nieoczekiwanym naprawom i przestojom.
• Administracja i koszty ogólne: Wiele procesów administracyjnych nie zostało jeszcze zautomatyzowanych, co powoduje niepotrzebną stratę czasu i pieniędzy.
Wskazówka: Przeprowadź roczną analizę kosztów i sprawdź, gdzie możesz zaoszczędzić, nie wpływając na podstawową działalność firmy.
Które grupy klientów są najbardziej dochodowe?
Nie wszyscy klienci są równie cenni. Niektórzy klienci wymagają dużo czasu i uwagi, ale przynoszą niewielki zysk. Inni natomiast są bardzo rentowni i wymagają stosunkowo niewielkiego wysiłku. Przedsiębiorca transportowy z przykładu odkrył, że międzynarodowi klienci z sektora farmaceutycznego są znacznie bardziej rentowni niż lokalni klienci z sektora detalicznego. Sektor farmaceutyczny płaci szybciej, jest mniej wrażliwy na cenę i wymaga specjalistycznych usług, za które można naliczyć wyższą stawkę.
Wskazówka: Zidentyfikuj najbardziej dochodowe grupy klientów i skoncentruj na nich swoje działania marketingowe i sprzedażowe.
Jakie są najskuteczniejsze kanały marketingowe?
Na wysoce konkurencyjnym rynku ważne jest, aby dobrze się pozycjonować. Nie każdy kanał marketingowy jest równie skuteczny. Skuteczne kanały w sektorze transportu, na przykład:
• LinkedIn i sieci biznesowe: Wielu klientów poszukuje rzetelnych partnerów za pośrednictwem serwisu LinkedIn.
• Referencje i marketing szeptany: Zadowoleni klienci są najlepszymi ambasadorami firmy.
• Targi i wydarzenia specjalistyczne: Tutaj możesz dostać się bezpośrednio Skontaktuj się z potencjalnymi klientami z Twojej grupy docelowej.
Wskazówka: skoncentruj swój budżet marketingowy na kanałach, które przynoszą największe rezultaty i mierz rezultaty swoich kampanii.
Jaki jest stosunek kosztów osobowych do przychodów?
Koszty osobowe często stanowią jedną z największych pozycji bilansu. Zdrowy stosunek kosztów osobowych do przychodów jest niezbędny dla osiągnięcia wysokiego zysku. Marża .
W sektorze transportu koszty osobowe często wynoszą około 40-50% obrotów. Dla przedsiębiorcy z przykładu było to nawet 55%, częściowo ze względu na zatrudnianie wielu pracowników tymczasowych w okresach szczytowych. Inwestując w elastyczne zatrudnianie i automatyzację, można by ten odsetek obniżyć.
Wskazówka: Monitoruj stosunek kosztów osobowych do przychodów. Zainwestuj w automatyzację i elastyczne zarządzanie personelem, aby obniżyć koszty.
Mądry biznes to nowa ciężka praca
Ciężka praca jest ważna, ale nie gwarantuje sukcesu. Krytycznie analizując swoje produkty, koszty, grupy klientów, kanały marketingowe i koszty osobowe, jako przedsiębiorca możesz generować większe zyski przy mniejszym stresie. Przeanalizuj swoje procesy biznesowe, skoncentruj się na źródłach zysku i inwestuj w inteligentne rozwiązania. W ten sposób, podobnie jak przedsiębiorca transportowy z przykładu, możesz utrzymać się na powierzchni, a nawet rozwijać pomimo niskich marż.
Przedsiębiorczość to wyzwanie, ale z odpowiednim skupieniem i zaangażowaniem możesz wiele zmienić. Chylę czoła przed wszystkimi przedsiębiorcami, którzy każdego dnia wydobywają z siebie to, co najlepsze. Mam nadzieję, że ten blog pomoże Ci prowadzić biznes mądrzej i osiągać wyższy zwrot z inwestycji.
