Jeśli lubisz gotować, ktoś pewnie kiedyś powiedział ci: „Masz do tego talent”. Słyszałeś też: „Zrobiłem to samo co ty, ale nie wyszło”.
Gdzie jest ta „magia”?
Być może pominięto jakiś istotny krok... ale najczęściej chodzi o dbałość o szczegóły lub po prostu o doświadczenie, jakie się wnosi.
To samo dotyczy naszej metodologii w ERA Group :
✅ Oto 10 prostych kroków.
✅ Nie wydają się być wielkim odkryciem.
✅ A jednak zawsze przynoszą rezultaty.
Kiedy odbiegamy od planu – bo chcemy zaoszczędzić czas lub klient prosi nas o zrobienie czegoś inaczej – efekt jest stracony. Nawet najmniejsze zmiany mogą wywołać chaos. A co najgorsze, ani my, ani klient nie osiągniemy zamierzonego celu.
Przykład: w naszym procesie ofertowania zawsze uwzględniamy obecnych dostawców i dodajemy nowych. Ten warunek jest niezbędny do osiągnięcia najlepszych rezultatów. Nie chodzi tylko o proszenie o „podobne”: dzięki odpowiedniemu sformułowaniu skłaniamy dostawcę do rozważenia alternatyw i otwieramy drzwi do propozycji ulepszeń. Niektóre są wyraźnie wymagane, inne są dodawane przez samych dostawców. Ta drobna, pozornie prosta, różnica robi różnicę.
Dlatego, gdy klient prosi nas, abyśmy nie prowadzili interesów z jego obecnymi dostawcami, wyjaśniamy, że nie jest to tylko kaprys: zmiana tego kroku narusza istotę procesu.
To jak w przepisie: usuwamy składnik, który spaja wszystkie smaki. Danie może wyglądać tak samo… ale już nie jest takie samo. To samo dzieje się z metodologią: traci ona swoją moc, a rezultaty przestają być takie, jakich oczekujemy.
💡 Jeśli wiesz, że niewielka zmiana może całkowicie odmienić efekt końcowy... po co ryzykować usuwanie właśnie tej części, która sprawia, że efekt jest zadowalający?
Więc pytam ponownie: czy to naprawdę byłoby chile en nogada, gdybyśmy usunęli papryczkę poblano?
