Broker pracuje dla Ciebie. Ale kto weryfikuje, czy Twój program ubezpieczeniowy jest naprawdę konkurencyjny?

Ubezpieczenie nie jest po prostu stałym kosztem: jest dźwignią zarządzania ryzykiem i Optymalizacja Kosztów .

‍

Wielu dyrektorów finansowych starannie analizuje główne kategorie wydatków firmowych. Program ubezpieczeniowy jest jednak często weryfikowany dopiero w momencie odnowienia, z ograniczoną widocznością dostępnych alternatyw:

• które rozwiązania zostały faktycznie ocenione;
• w jakim stopniu rynek ubezpieczeniowy aktywnie się zaangażował;
• czy składki, kwoty odliczeń, limity i wyłączenia są nadal dostosowane do profilu ryzyka firmy;
• czy osiągnięty wynik jest rzeczywiście konkurencyjny.

Pytanie, które należy zadać, nie brzmi, czy broker wypełnia swoją pracę.
Pytanie brzmi: kto niezależnie weryfikuje jakość wyniku?

‍

Rola ERA: Niezależny nadzór nad procesem ubezpieczeniowym

ERA wspiera firmy z Niezależny i ustrukturyzowane podejście do przeglądu programów ubezpieczeniowych.

Celem nie jest automatyczna wymiana istniejącego brokera, ale stworzenie procesu, który będzie bardziej Przejrzysty / Transparentny , konkurencyjne i mierzalne.

W razie potrzeby zaangażowanie rynku można osiągnąć poprzez kontrolowane porównanie 2–3 wykwalifikowanych graczy, przy zachowaniu jasnych zasad i ścisłej koordynacji.

Brak nakładania się. Brak zamieszania. Brak rozproszenia na rynku.

Tylko:

• jasno określone zakresy prac;
• jasno określone wymogi rynkowe;
• spójne przedstawianie ryzyka ubezpieczycielom;
• obiektywne porównanie składek, zakresu ubezpieczenia, kwot odliczeń, limitów i wyłączeń;
• porównywalne i dobrze udokumentowane wyniki.

Dzięki temu zakup ubezpieczenia nie opiera się wyłącznie na zaufaniu, ale na mierzalnych czynnikach.

‍

Dlaczego to ważne

Kiedy brokerzy i rynek wiedzą, że proces jest rygorystycznie zarządzany, jakość rezultatu ulega zmianie.

Korzyści mogą obejmować:

• większa konkurencyjność premii;
• ulepszone warunki ubezpieczenia;
• krytyczna ocena kwot odliczeń, limitów i wyłączeń;
• wzmożone zainteresowanie ze strony ubezpieczycieli;
• lepsza dokumentacja decyzji podejmowanych przez zarząd, właścicieli lub audyt wewnętrzny.

Ubezpieczenie zmienia się zatem z prostego corocznego odnawiania w zdyscyplinowany proces finansowy i operacyjny.

‍

Konkretny przykład

Średniej wielkości włoska firma zwróciła się do ERA po wielu latach współpracy z tym samym brokerem ubezpieczeniowym.

Program był regularnie odnawiany, ale przesłanie było zawsze takie samo:

„Rynek jest trudny: to najlepsze dostępne warunki”.
„Tylko nieliczni ubezpieczyciele są gotowi podjąć się tego rodzaju ryzyka”.

ERA wdrożyła ustrukturyzowany proces przeglądu, w który zaangażowano dwóch wykwalifikowanych operatorów, z jasnymi zasadami współpracy i scentralizowaną koordynacją interakcji z rynkiem ubezpieczeniowym.

Wynik był znaczący.

Jeden z operatorów wskazał ubezpieczyciela, który nigdy wcześniej nie był zaangażowany w ten proces. Inny zaproponował inną strukturę programu, poprawiającą wysokość franszyz, warunki i ogólny zakres ochrony ubezpieczeniowej.

Klientowi udało się obniżyć składkę o około 20%, a także uzyskać ogólną poprawę programu ubezpieczeniowego.

Ta sama firma. Ten sam profil ryzyka.
Inny wynik.

‍

Różnica nie leżała w rynku.
To był proces.

‍

‍