Pięć sygnałów ostrzegawczych, że Twoja firma osiąga plateau

Jako właściciel firmy, osiągnięcie przerażającego progu rentowności może sprawić, że dalsze dążenie do przychodów będzie wydawać się daremne. Możesz się zastanawiać: „Dlaczego firma się nie rozwija? Co robię źle?”. Firmy naturalnie rozwijają się i kurczą w zależności od wielu czynników; i nie wszystkie z nich da się kontrolować. Niczym Syzyf, te czynniki sprawiają, że osiąganie kwartalnych celów przypomina wtaczanie głazu pod górę.  

Zamiast walić głową w mur (lub wspinać się po wzgórzu), niech ten artykuł będzie Twoim przewodnikiem po przełamaniu stagnacji. Zebraliśmy pięć sposobów na rozpoznanie sygnałów ostrzegawczych, że Twoja firma osiąga stagnację, oraz strategie, które pomogą Ci utrzymać firmę na ścieżce wzrostu. Mogą one również ostrzec Cię przed okresami przestoju, zanim się pojawią.

‍

1. Spadek wzrostu przemysłu

Brak ogólnego wzrostu w branży to jeden z pierwszych sygnałów przyszłych trudności. Wolniejszy lub spadający wzrost w branży jest nieunikniony, ale to nie znaczy, że Twoja firma powinna się z nim zmagać. Jeśli Twoja firma ma problemy z utrzymaniem wzrostu przychodów, czas na modernizację.

Nasze rozwiązanie: Zmień strategię. Zbuduj burzę mózgów, aby znaleźć sposoby na generowanie dodatkowych przychodów w oparciu o aktualne trendy rynkowe. Przede wszystkim: działaj szybko, zachowując pełną transparentność firmy .  

Przejrzysty / Transparentny Aktualizacje między pracownikami i partnerami budują zaufanie i odporność. Nauka dowodzi, że gatunki muszą się adaptować, aby przetrwać. To samo dotyczy biznesu.

2. Zmniejszona liczba pozyskiwanych klientów

Jeśli tempo pozyskiwania klientów spada, musisz wiedzieć, dlaczego. Może to być spowodowane spadkiem na rynku lub problemami w Twojej firmie. Produkty lub usługi mogą nie budzić takiego zainteresowania jak wcześniej; albo rynek może być bardziej nasycony konkurencją. Na przykład zmiana linii produktów lub odejście od pierwotnej wizji firmy może zmienić sposób, w jaki klienci postrzegają Twoją firmę.

Nasze rozwiązanie: Jeśli problem dotyczy firmy, a nie branży, czas przeanalizować swoje działy. Jakie strategie były stosowane w przeszłości i co się zmieniło? Istnieje kilka przyczyn spadku liczby pozyskiwanych klientów, które różnią się w zależności od firmy. Aby zwiększyć liczbę pozyskiwanych klientów, liderzy firm powinni spojrzeć na swoje działania holistycznie, aby określić, które zmiany będą miały największy wpływ. Analizując dane, sprawdź, czy istnieje korelacja między zmianą w ofercie produktów końcowych a spadkiem liczby klientów. Jeśli tak, zidentyfikuj problem, rozwiąż go i dostosuj.

3. Pomysły wydają się mniej innowacyjne

W biznesie nie ma nic bardziej niebezpiecznego niż status quo. Zbyt wiele firm utrwala swoją ofertę i odmawia jej zmiany. To, co utrzymywało firmę na rynku kilka lat temu, uległo zmianie; a niechęć lub wręcz odmowa wdrażania trendów branżowych sprawi, że Twoja firma pozostanie w tyle. Twoja strona internetowa nie będzie zawierała zdjęć z lat 80. Trzeba ją regularnie aktualizować. To samo dotyczy produktu lub usługi, którą sprzedajesz.

Nasze rozwiązanie: Nadążanie za trendami rynkowymi jest kluczowe dla większej innowacyjności. Ponieważ utrzymanie klienta jest bardziej opłacalne niż jego pozyskanie, stale aktualizuj swój produkt lub usługę, aby klienci nadal u Ciebie kupowali. Oprócz utrzymania klienta, wejdź na nowe rynki, które odpowiadają Twojej zaktualizowanej wizji. Aby znaleźć nowe pomysły, możesz dołączyć do sieci branżowych, uczestniczyć w seminariach/webinariach i wymieniać się pomysłami z zespołem.

4. Utrzymanie kontraktów pomimo inflacji

Podobnie jak pomysły i innowacje, procedury często działają dłużej, niż się uważa za skuteczne. Niezależnie od tego, czy chodzi o inflację, czy nową politykę, umowy o świadczenie usług mogą się zmieniać, co może skutkować wyższym rachunkiem. Bez oceny procesów, które mogłyby przynieść korzyści finansowe, trzymanie się tego, co już wiesz, zwiększa koszty operacyjne bez odpowiedniego wzrostu wydajności i jakości.

Nasze rozwiązanie: Niezależnie od tego, czy pracujesz w firmie, czy zatrudniasz konsultanta, przejrzyj wszystkie swoje umowy. Zwróć szczególną uwagę na automatyczne odnawianie umów, które może zostać podwyższone lub dodane bez Twojej wiedzy. Przede wszystkim usprawnij proces optymalizacji. Możesz to zrobić samodzielnie, ale najłatwiejszym rozwiązaniem jest zatrudnienie konsultanta ds. kosztów, takiego jak ERA Group (jesteśmy stronniczy) w analizowaniu, monitorowaniu i ograniczaniu wydatków operacyjnych. Jeśli masz tę samą umowę od ponad kilku lat, czas ocenić, czy nadal jest dla Ciebie odpowiednia.

5. Zwiększony poziom zadłużenia

Jeśli jesteś właścicielem firmy, rosnące zadłużenie bez powodu (np. w wyniku zakupu innej lokalizacji) nigdy nie jest dobrym znakiem. Zadłużenie to rośnie bez jednoczesnego wzrostu przychodów lub rentowności i może ograniczyć zdolność firmy do inwestowania w możliwości rozwoju lub innowacje.

Nasze rozwiązanie: Wielu właścicieli firm nie zdaje sobie sprawy, ile tak naprawdę wydają; a ta niejasność może Cię sporo kosztować . Poświęć czas na analizę każdego zakupu w każdym dziale. Niestety, pieniądze mogą wyciekać gdziekolwiek; i nie należy niczego pomijać. Przeprowadzenie analizy może być czasochłonne, ale opłaca się w dłuższej perspektywie. Aby zaoszczędzić czas i zasoby, warto skorzystać z pomocy zewnętrznego źródła, które zapewni świeże spojrzenie.

Wniosek

Rozpoznanie tych sygnałów ostrzegawczych może pomóc Ci proaktywnie reagować na potencjalne problemy i uniknąć stagnacji wzrostu. ERA Group Nasi konsultanci biorą pod uwagę wszystkie te czynniki i tworzą plan, który jest tak unikalny, jak oceniana firma. Kontrakcje w branży się zdarzają, ale czujność na nieefektywność i spadki przychodów to klucz do rozwoju najlepszych w branży.