Pare de tratar o seguro como um custo fixo. Ele não é.
A maioria dos diretores financeiros analisa minuciosamente todas as principais categorias de despesas — exceto uma: seguros.
Em vez disso, muitas vezes é entregue a um corretor e revisado uma vez por ano, com pouca visibilidade sobre:
• Que alternativas foram consideradas
• O quanto o mercado foi pressionado
• Se o resultado foi realmente disputado
Eis a pergunta incômoda: quem está cobrando responsabilidade do seu corretor?
Apresentamos: o consultor de seguros imparcial, Independent e credenciado da ERA
Este é o modelo que utilizamos com nossos clientes. Em vez de depender de um único corretor, criamos um processo estruturado e competitivo no qual 2 a 3 corretores atuam no mercado sob coordenação rigorosa. Sem sobreposições. Sem confusão. Sem caos. Apenas:
• Atribuições de mercado limpo
• Narrativa de subscrição consistente
• Resultados lado a lado
Hoje em dia, você não contrata um seguro apenas por uma questão de confiança, mas sim com base no desempenho.
Por que isso é importante
Quando os corretores sabem que estão sendo comparados uns aos outros, tudo muda:
• Os preços ficam mais competitivos
• A cobertura melhora
• As suposições são postas em causa
• O esforço aumenta
Isso transforma a contratação de um seguro, que antes era uma decisão baseada em relações pessoais, em um processo financeiro disciplinado.
Exemplo prático
Um cliente do segmento de médio porte procurou-me depois de anos com o mesmo corretor.
Qual é a crença deles?
“Estamos em um mercado difícil — isso é o melhor que podemos fazer.”
“Existem apenas duas ou três seguradoras dispostas a aceitar o seu seguro.”
Aplicamos o processo da ERA com duas empresas concorrentes.
O que aconteceu:
Um corretor trouxe uma nova seguradora que a operadora estabelecida nunca havia abordado. Outro reestruturou o programa para melhorar as franquias e as condições.
Resultado: redução de cerca de 20% no prêmio + cobertura mais ampla
A mesma empresa. O mesmo risco. Resultado diferente.
A diferença não estava no mercado.
Foi o processo.
CFO do CFO
O seguro não deve ser apenas um processo passivo de renovação.
Deve ser:
• Comparado
• Competitivo
• Transparent
• Defendível
Porque, se ninguém estiver supervisionando a corretora… você não está realmente controlando os custos.
