Pare de tratar o seguro como um custo fixo. Não é.
A maioria dos diretores financeiros examina minuciosamente todas as principais categorias de despesas, exceto uma: seguros.
Em vez disso, muitas vezes é entregue a um corretor e revisado uma vez por ano, com visibilidade limitada sobre:
• Quais alternativas foram consideradas?
• Quão fortemente o mercado foi pressionado
• Se o resultado foi verdadeiramente competitivo
Eis a pergunta incômoda: quem está responsabilizando seu corretor?
Apresentamos: ERA's Unbiased, Independent Consultor de Seguros Credenciado
Este é o modelo que utilizamos com os clientes. Em vez de depender de um único corretor, criamos um processo estruturado e competitivo no qual 2 a 3 corretores atuam no mercado sob estrita coordenação. Sem sobreposição. Sem confusão. Sem caos. Apenas:
• Atribuições de mercado limpas
• Narrativa de subscrição consistente
• Resultados lado a lado
Agora você não está comprando seguro baseado apenas na confiança, mas sim com base no desempenho.
Por que isso é importante
Quando as corretoras sabem que estão sendo avaliadas umas em relação às outras, tudo muda:
• A precificação fica mais precisa
• A cobertura melhora
• Suposições são questionadas
• O esforço aumenta
Isso transforma o seguro, que antes era uma compra baseada em relacionamento, em um processo financeiro disciplinado.
Exemplo do mundo real
Um cliente de mercado intermediário me procurou depois de anos com a mesma corretora.
A crença deles?
“Estamos num mercado difícil — isto é o melhor que podemos fazer.”
“Existem apenas duas ou três seguradoras que aceitarão o seu tipo de negócio.”
Executamos o processo da ERA com duas empresas concorrentes.
O que aconteceu:
Uma corretora trouxe uma nova seguradora que a anterior nunca havia contatado. Outra reestruturou o programa para melhorar as franquias e os termos.
Resultado: redução de aproximadamente 20% no prêmio + cobertura mais ampla.
Mesma empresa. Mesmo risco. Resultado diferente.
A diferença não estava no mercado.
Foi o processo.
O CFO Remover
O seguro não deve ser um processo passivo de renovação.
Deveria ser:
• Comparado com outros padrões
• Competitivo
• Transparent
• Defensável
Porque se ninguém estiver gerenciando a corretora... você não está realmente gerenciando os custos.
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