Potrivit Băncii Spaniei, peste o treime dintre companiile spaniole indică deja incertitudinea economică ca fiind una dintre cele mai mari probleme ale lor, iar un procent similar indică presiunea asupra marjelor lor de profit.
Și chiar și așa, continuăm să observăm cum majoritatea continuă să gestioneze costurile ca și cum mediul ar fi stabil: a cumpăra bine = a cumpăra ieftin.
Acea ecuație a fost ruptă. Riscul geopolitic este la cel mai înalt nivel din ultimele decenii (FMI), iar instabilitatea nu mai este o excepție, ci norma. Când se întâmplă asta, prețul unitar este vârful costului, nu costul în sine.
În acest moment, volatilitatea trebuie tratată doar ca o altă linie din contul de profit și pierdere:
— Suprataxe de transport care sunt revizuite săptămânal, nu anual.
— Oferte cu valabilitate de 72 de ore.
— Reînnoiri de asigurări în cazurile care nu mai sunt îndeplinite.
Problema de fond este asimetria temporală: decizia de cumpărare se ia cu prețul de astăzi, dar contractul este valabil doisprezece sau douăzeci și patru de luni. Datele cu care decizi expiră înainte de angajamentul pe care îl semnezi.
Ceea ce recomand managerilor, comitetelor și consiliilor, în loc de „cum reducem cu 10%”, este să reflecteze asupra următoarelor aspecte:
1. Cât din structura costurilor noastre depinde de variabile pe care nu le controlăm.
2. Cât de des revizuim suprataxele pe care le-am acceptat deja.
3. Dacă avem o referință de piață pentru a ști dacă o creștere este reală sau a fost profitată (foarte important).
Companiile care navighează fără probleme în acest mediu sunt cele care își asumă volatilitatea și riscul geopolitic ca pe un proces cheie de gestionat zi de zi, nu ca pe ceva excepțional sau singular.
Cum faci asta în compania ta? Care este viziunea ta?
