Kot lastnik podjetja se vam lahko doseganje strašne poslovne stagnacije zdi nesmiselno. Morda se sprašujete: "Zakaj podjetje ne napreduje? Kaj delam narobe?" Podjetja se naravno širijo in krčijo na podlagi številnih dejavnikov; in vsi niso nadzorovani. Kot pri Sizifu; ti dejavniki dajejo občutek, da je doseganje četrtletnih ciljev potiskanje skale navkreber.
Namesto da bi se z glavo zaletavali v steno (ali se vzpenjali na hrib), naj bo ta članek vaš vodnik za preboj skozi planoto. Zbrali smo pet načinov, kako prepoznati opozorilne znake, da je vaše podjetje doseglo planoto, in strategije, s katerimi boste ohranili svoje podjetje na poti do rasti. Prav tako vas lahko opozorijo, da ste pozorni na zatišja, preden se zgodijo.
1. Upadajoča rast industrije
Pomanjkanje splošne rasti panoge je eden prvih znakov prihodnjih težav. Počasnejša ali upadajoča rast panoge se ni mogla izogniti, vendar to ne pomeni, da bi se moralo vaše podjetje z njo krčiti. Če se vaše podjetje trudi ohranjati rast prihodkov, je čas, da posodobite svoje poslovanje.
Naša rešitev: Spremenite svojo strategijo. Raziščite načine za ustvarjanje dodatnih prihodkov na podlagi trenutnih tržnih trendov. Predvsem pa se hitro odzivajte s popolno preglednostjo podjetja .
Transparentno Posodobitve med zaposlenimi in partnerji ustvarjajo zaupanje in odpornost. Znanost narekuje, da se morajo vrste prilagoditi, da bi preživele. Enako velja za podjetja.
2. Zmanjšano pridobivanje strank
Če se stopnja pridobivanja strank upočasni, morate vedeti, zakaj. Lahko gre za padec na trgu ali težavo v vašem podjetju. Izdelki ali storitve morda ne pritegnejo več zanimanja kot prej ali pa je trg bolj nasičen s konkurenco. Na primer, sprememba vaše linije izdelkov ali odmik od prvotne vizije podjetja lahko spremeni način, kako se vaše stranke nanašajo na vaše podjetje.
Naša rešitev: Če je težava osredotočena na podjetje in ne na panogo, je čas, da analizirate svoje oddelke. Katere strategije so bile uporabljene v preteklosti in kaj se je spremenilo? Obstaja več razlogov za zmanjšanje pridobivanja strank, ki se razlikujejo od podjetja do podjetja. Da bi povečali pridobivanje strank, bi morali poslovni vodje celostno pregledati svoje poslovanje, da bi ugotovili, katere spremembe bodo imele največji vpliv. Pri pregledovanju podatkov preverite, ali obstaja povezava med spremembo ponudbe končnih izdelkov v vašem podjetju in upadom števila strank. Če obstaja, natančno določite težavo, jo odpravite in jo prilagodite.
3. Ideje se zdijo manj inovativne
V poslu ni nič tako nevarnega kot status quo. Preveč podjetij vklesa v kamen tisto, kar prodajajo, in tega noče spremeniti. Kar je podjetje ohranjalo v teku pred nekaj leti, se je spremenilo; in zadržanost ali popolna zavrnitev uvajanja trendov v panogi bo vaše podjetje pustila za seboj. Vaše spletno mesto ne bi imelo slik iz 80. let. Pogosto ga je treba posodabljati. Enako velja za izdelek ali storitev, ki jo prodajate.
Naša rešitev: Za večjo inovativnost je ključnega pomena spremljanje tržnih trendov . Ker je ohranjanje strank bolj donosno kot pridobivanje, nenehno posodabljajte svoj izdelek ali storitev, da bodo stranke še naprej kupovale pri vas. Poleg ohranjanja strank se razširite na nove trge, ki so skladni z vašo posodobljeno vizijo. Za nove ideje se lahko pridružite industrijskim mrežam, udeležite se seminarjev/spletnih seminarjev in z ekipo razpravljate o možganih.
4. Ohranjanje pogodb skozi inflacijo
Tako kot ideje in inovacije tudi postopki pogosto trajajo dlje, kot se zdi učinkovito. Naj gre za inflacijo ali novo politiko, se lahko pogodbe o storitvah spremenijo, kar vam pusti višji račun. Brez ocenjevanja procesov, ki bi lahko koristili vašemu dobičku, se vztrajanje pri tem, kar veste, poveča vaše operativne stroške brez ustreznega povečanja proizvodnje ali kakovosti.
Naša rešitev: Ne glede na to, ali delate interno ali najamete svetovalca, preglejte vse svoje pogodbe. Posebno pozornost posvetite samodejnim podaljšanjem pogodb, ki se lahko sprožijo ali pa se dodajo pogoji brez vaše vednosti. Predvsem pa poenostavite postopek optimizacije. Ta postopek lahko izvedete sami, vendar je najlažja rešitev najem svetovalca za stroške, kot je ERA Group (smo pristranski), da analiziramo; spremljamo; in zmanjšamo vaše operativne stroške. Če imate isti sporazum že več kot nekaj let, je čas, da ocenite, ali vam še vedno ustreza.
5. Povečana raven dolga
Če ste lastnik podjetja, naraščanje dolga brez razloga (npr. nakup druge lokacije) ni nikoli dober znak. Ta dolg se povečuje brez sočasnega povečanja ocene ali dobičkonosnosti in lahko omeji sposobnost vašega podjetja za vlaganje v priložnosti za rast ali inovacije.
Naša rešitev: Mnogi lastniki podjetij se ne zavedajo, koliko v resnici porabijo; in ta nepreglednost vas lahko stane veliko . Vzemite si čas za analizo vsakega nakupa v vsakem oddelku. Žal lahko denar uide kjerkoli; in kamen ne sme ostati neprevrnjen. Izvedba analize je lahko časovno zahtevna, vendar se dolgoročno obrestuje. Da bi prihranili čas in vire, je morda koristno najeti zunanji vir za svežo perspektivo.
Zaključek
Prepoznavanje teh opozorilnih znakov vam lahko pomaga proaktivno obravnavati morebitne težave in se izogniti zastoju v rasti. ERA Group Naši svetovalci upoštevajo vse te dejavnike in ustvarijo načrt, ki je tako edinstven kot ocenjevano podjetje. Krčenja v panogi se dogajajo, vendar je pozornost na neučinkovitost in padce prihodkov tisto, kar najboljše v podjetju ohranja v ospredju.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
