Ali vašemu podjetju »dovolj dobro« stane denar?
Tudi najboljša podjetja v svoji panogi niso imuna na to, da pri svojih dobaviteljih izgubljajo denar. Prevečkrat se podjetja zadovoljijo z »dobrim«, čeprav so možni izjemni rezultati. Obseg Prihranki zelo pomemben, saj poslovnim vodjem omogoča, da na novo pridobljene denarne tokove ponovno vlagajo na veliko bolj strateški način v svoje poslovanje. V tem članku obravnavamo, zakaj obstajajo Prihranki , in predstavljamo nekaj najboljših praks, ki jih lahko podjetja upoštevajo na svoji Prihranki stroškov.
Ne spreglejte Paretovega načela
Podjetja vsako leto sklenejo pogodbe s stotinami dobaviteljev. Seveda je glavna pozornost namenjena dobaviteljem, ki zagotavljajo ključne izdelke in storitve, saj podjetja za to namenjajo zaposlene, vlagajo čas, vire in tehnologijo, da bi zagotovila popolno optimizacijo pogodb s ključnimi dobavitelji. Enako pa ne velja za preostalih 20 % izdatkov za dobavitelje, kjer na stotine dobaviteljev (običajno 80 % celotne baze dobaviteljev) zagotavlja raznolike izdelke in storitve. Neposredne dobavitelje pogosto upravljajo notranji menedžerji poleg svojih običajnih poslovnih nalog. Čeprav so rezultati lahko dobri, so redko izjemni.
Dobavitelji so vaši cenjeni partnerji, a ali izkoriščate njihov polni potencial?
Dobavitelji poslujejo z namenom ustvarjanja dobička. Zanimajo jih podatki O nas (obseg, kakovost, zahteve glede storitev itd.), da lahko ustrezno oblikujejo cene svojih izdelkov in storitev.
Če dobaviteljem pomagate zmanjšati tveganje, boste prihranili denar. Ko bodo dobavitelji imeli na voljo potrebne informacije, se bodo cene izboljšale, saj se bo zmanjšala premija za tveganje pri oblikovanju cen. Dobavitelji pogosto vedo, kako zmanjšati vaše stroške. Prosite svojega dobavitelja za nasvet. Ne bodo vam ponudili Vpogled bi zmanjšale njihove dobičkonosne marže, lahko pa vam predlagajo druge ideje za zmanjšanje stroškov.
Najboljše prakse, ki jih je vredno uporabiti pri prehodu iz »dobrega« v »izjemnega«
- Vprašajte dobavitelje, kako lahko postanete boljši kupec. Izsiljevanje dobaviteljev se bo obrnilo proti vam. Če boste na dobavitelje pritiskali, naj vam ponudijo popust, lahko to privede do tega, da vam bodo ponudili višje cene.
- V pogodbe vključite določbe o rasti cen in formule za njihovo izračunavanje. Tržne cene se gibljejo navzgor in navzdol. Včasih dobavitelji zvišajo cene, ker to od njih pričakujejo kupci. Včasih pa bi morale cene padati, vendar Prihranki ni.
- Organizacije za skupinske nakupe (GPO) v mnogih primerih ponujajo ugodne, a ne najboljše cene. Čeprav so GPO za mnoge dobra rešitev, je najboljše cene mogoče doseči s profesionalnim razpisom, v okviru katerega se zahteve in obsegi v celoti preverijo in posredujejo.
- Osredotočite se na skupne stroške lastništva. Najnižja cena še ne pomeni nujno najboljše vrednosti. Pazite, da ne bi pri tem ogrožali kakovosti ali storitev, saj vas to lahko na dolgi rok stane več.
- Redna javna razpisa so pomembna. Dolgoročni odnosi z dobavitelji so lahko dragi. Odnosi so sicer pomembni, vendar vključitev Neodvisno v postopek podaljševanja pogodb prinaša svež pogled na zadevo.
✔ Analizirajte trende in podatke o porabi
✔ Jasno opredelite zahteve
✔ Spremljajte porabo in merite rezultate
Dobro usklajeno Nabava lahko Prihranki prinese trajne Prihranki ki presegajo pričakovanja večine poslovnih vodij. ERA Group s poslovnimi vodji, da bi odkrila nove priložnosti za Prihranki pri stroških dobaviteljev Prihranki povečujejo končni dobiček. Naša naloga je zagotoviti, da stranke iz vsakega dolarja, porabljenega za dobavitelje, iztržijo največjo možno vrednost.
