Ali "dovolj dobro" stane vaše podjetje denar?

Ali "dovolj dobro" stane vaše podjetje denar?

Tudi najboljša podjetja v svojem razredu niso imuna na to, da ne bodo pustila denarja na mizi pri svojih dobaviteljih. Prepogosto podjetja sprejmejo »dobro«, kadar so možni izjemni rezultati. Obseg prihranki je lahko zelo pomembno in omogoča poslovnim vodjem, da na veliko bolj strateški način ponovno investirajo novoodkrite denarne tokove znotraj svojega podjetja. V tem članku bomo obravnavali, zakaj prihranki obstaja priložnost in delimo nekaj najboljših praks, ki jih lahko podjetja upoštevajo ob upoštevanju stroškov prihranki potovanje.

Ne spreglejte Paretovega načela

Podjetja vsako leto sklenejo pogodbe s stotinami dobaviteljev. Seveda je v ospredju dobaviteljev, ki zagotavljajo ključne izdelke in storitve, pri čemer podjetja namenjajo zaposlene, vlagajo čas, vire in tehnologijo, da zagotovijo popolno optimizacijo pogodb z glavnimi dobavitelji. Enako ne moremo trditi za preostalih 20 % porabe dobaviteljev, kjer na stotine dobaviteljev (običajno 80 % celotne baze dobaviteljev) zagotavlja raznolike izdelke in storitve. Posredne dobavitelje pogosto upravljajo notranji menedžerji poleg njihovih običajnih poslovnih nalog. Čeprav so rezultati lahko dobri, so le redko izjemni.

Dobavitelji so vaši cenjeni partnerji, a ali v celoti izkoriščate njihov potencial?

Dobavitelji poslujejo z namenom ustvarjanja dobička. Hrepenijo po informacijah o svojih strankah (količina, kakovost, zahteve glede storitev itd.), da lahko določijo ceno svojih izdelkov in storitev.

Če boste dobaviteljem pomagali zmanjšati tveganje, boste prihranili denar. Ko bodo imeli dobavitelji potrebne informacije, se bodo cene izboljšale zaradi nižje premije za tveganje pri oblikovanju cen. Dobavitelji pogosto vedo, kako znižati vaše stroške. Za nasvet se posvetujte s svojim dobaviteljem. Ne bodo vam ponudili ... vpogled ki zmanjšujejo njihove dobičkonosne marže, vendar lahko delijo druge ideje za zmanjšanje stroškov.

Najboljše prakse za uvedbo pri prehodu iz »dobrega« v »izjemnega«

1. Vprašajte dobavitelje, kako lahko postanete boljša stranka. Močno spodbujanje dobaviteljev se bo obrnilo proti vam. Pritisk na dobavitelje za popust lahko povzroči, da ponudijo višje cene.
2. Pogajajte se o zvišanju cen in formulah v sporazume. Tržne cene se gibljejo navzgor in navzdol. Včasih dobavitelji zvišajo cene, ker to pričakujejo stranke. So tudi časi, ko bi morale cene pasti, vendar vi ne vidite ničesar. prihranki .
3. Organizacije za skupinske nakupe (GPO) v mnogih primerih ponujajo dobre, vendar ne najboljše cene. Čeprav so GPO za mnoge dobra rešitev, je optimalno ceno najbolje doseči s profesionalnim razpisom za ponudbe, kjer so zahteve in količine v celoti preverjene in posredovane.
4. Osredotočite se na skupne stroške lastništva. Najnižja cena ni vedno enaka najboljši vrednosti. Pazite, da ne boste ogrozili kakovosti ali storitve, kar vas lahko dolgoročno stane več.
5. Periodični razpisi za ponudbe so pomembni. Dolgoročni odnosi z dobavitelji so lahko dragi. Odnosi so pomembni, vendar je vstavljanje Neodvisno deležnikov med podaljšanjem pogodb ponuja svežo perspektivo.

✔ Analizirajte trende in podatke o porabi
✔ Jasno opredelite zahteve
✔ Spremljajte porabo in merite rezultate

Dobro orkestrirano Nabava prizadevanje lahko vodi do trajnostnega prihranki podjetju, ki presega pričakovanja večine poslovnih vodij. ERA Group sodeluje s poslovnimi vodji, da bi osvetlili nove priložnosti za stroške dobaviteljev prihranki ki vodijo do dobička. Naše poslanstvo je zagotoviti, da stranke dosežejo največjo vrednost za vsak dolar, porabljen pri dobaviteljih.

‍