Už roky pozorne sledujem trendy na trhu, čo nám umožňuje uplatňovať strategické zníženie cien v rámci našich prebiehajúcich projektov.
Tento proaktívny prístup nám umožnil viesť efektívnejšie rokovania s dodávateľmi a zabezpečiť si výhodnejšie ceny. Bolo to zvlášť zreteľné v rámci dynamiky trhu po pandémii, ktorá sa vyznačovala značnými výkyvmi. Vďaka dôkladnému sledovaniu týchto zmien sme identifikovali významné príležitosti na úsporu nákladov. To bolo obzvlášť výrazné na začiatku roka 2023, keď sme zaznamenali výrazný pokles trhových cien, čo nám umožnilo ďalej tlačiť na našich dodávateľov a posilniť naše opatrenia na zvýšenie nákladovej efektívnosti.
Pri nedávnych projektoch, ktoré sa začali v druhej polovici roka 2023, som zistil, že dodávatelia neboli ochotní znížiť ceny v priebehu prvých šiestich mesiacov, hoci mali túto možnosť. To poukázalo na medzeru v schopnosti reagovať na trh, keďže odberatelia neboli dostatočne v obraze, pokiaľ ide o trhové trendy.
Umožnenie strategického zníženia cien v oblasti balenia
Zaviedli sme tiež inovatívne riešenia, ako napríklad použitie vysokovýkonnej fólie na balenie paliet. Táto tenšia, ale rovnako pevná fólia znižuje spotrebu plastu, čím prispieva k plneniu cieľov v oblasti udržateľnosti, a zároveň znižuje náklady na jednu zabalenú paletu. V niektorých prípadoch sa investícia do nových strojov na spracovanie tejto fólie ukázala ako finančne výhodná.
Pozornosť sme venovali aj možnostiam financovania strojov. Zistili sme, že klienti platia nadštandardné ceny za produkty od výrobcov strojov alebo uzatvárajú exkluzívne nákupné zmluvy, ktoré sa z dlhodobého hľadiska ukázali ako nákladné. Prehodnotením týchto zmlúv sme identifikovali významné úspory, ako napríklad zníženie nákladov na balenie paliet z 1 libry na jednu operáciu na pouhých 25 pencí, čo pre jedného klienta znamenalo ročnú úsporu približne 50 000 libier. Vlastníctvo stroja by zrušilo poplatky za jeden cyklus a otvorilo by možnosti vyjednávať náklady na baliacu fóliu s rôznymi dodávateľmi. Urobiť toto rozhodnutie nie je vždy čierno-biele. Ako odborníci disponujeme zručnosťami potrebnými na vyhodnotenie týchto zložitých detailov.
Výber vhodného dodávateľa bol kľúčový. Niektorí klienti čelili problémom s výrobcami, ktorí neboli ochotní držať zásoby, čo ich nútilo nakupovať vo veľkom bez potrebného skladovacieho priestoru. Naopak, iní znášali zbytočné náklady tým, že sa rozhodli pre obchodné služby, ktoré ponúkali skladovanie zásob, ktoré však nepotrebovali kvôli dostatku priestoru a rýchlemu tempu spotreby. Zredukovanie počtu dodávateľov zo sedemnástich na niekoľkých vybraných pre výdavky klienta vo výške 100 000 libier mu nielen ušetrilo peniaze, ale aj cenný čas, čo poukazuje na dôležitosť strategického výberu dodávateľov.
Pokiaľ ide o využívanie paliet, radili sme klientom, aby optimalizovali svoj výber na základe skutočných potrieb a pre väčšinu svojich potrieb prešli z ťažkých paliet na stredne ťažké, čím dosiahli úspory nákladov bez toho, aby museli robiť kompromisy v oblasti funkčnosti.
Objavovanie príležitostí
Náš prístup presahuje rámec hľadania výhodnejších cien a zahŕňa aj prehodnotenie špecifikácií produktov, ako je dizajn a rozmery obalov, s cieľom zabezpečiť, aby efektívne spĺňali potreby klientov, čo môže viesť k zníženiu rozmanitosti a množstva potrebných obalov, a tým k ďalším úsporám a zníženiu skladovacích potrieb.
Záverom možno konštatovať, že dynamika trhu, najmä v období po pandémii, prešla výraznými výkyvmi. Vďaka dôkladnému sledovaniu týchto zmien sa nám podarilo identifikovať príležitosti na úsporu nákladov, čo bolo zvlášť zreteľné na začiatku roka 2023, keď trhové ceny klesli.
Namiesto toho, aby sme sa len snažili vyjednať lepšie podmienky so súčasnými dodávateľmi na základe porovnateľných podmienok, zvažujeme aj ponuky z viacerých zdrojov, aby sme našli najvhodnejšie riešenie – od dodávateľa, ktorý najlepšie vyhovuje potrebám našich klientov.
