Ali vas zamika, ko dobavitelji ponujajo brezplačno dostavo? Ali ste kdaj spregledali drobni tisk v pogodbi? Če je tako, niste edini. Vendar pa se lahko to izkaže za drago napako, če se pred nakupom ne ustavite in ne zastavite potrebnih vprašanj.
Vsak poslovni vodja, ki se spoštuje, bo rekel, da je nadzor nad stroški ključnega pomena – pogosto ga navaja kot eno najpomembnejših prednostnih nalog pri vodenju uspešnega podjetja. A vendar je resnica taka, da večina podjetij svoje stroške upravlja nenatančno, po delih ali pa sploh ne. Razlog za to vrzel je morda preprostejši, kot bi pričakovali: upravljanje stroškov je dejansko težko.
Stroški so odvisni od neštetih odločitev, sprejetih v različnih oddelkih – nekatere so predvidljive, druge pa so zgolj odziv na dogodke. Področja, kot so energetika, telekomunikacije, logistika in upravljanje objektov, pogosto ne sodijo v osrednje področje delovanja vodstvene ekipe. Veljajo za »nalogo nekoga drugega«, dokler ne pride do krize. Tudi kadar se organizacije osredotočajo na stroške, so podatki pogosto razpršeni po posameznih oddelkih, primerjalni kazalniki so nejasni, možnosti za ukrepanje pa omejene.
ERA Group več kot 30 let pomaga podjetjem pri premostitvi te vrzeli. V okviru tisočih projektov smo opazili ponavljajoče se vzorce – pogoste ovire, ki podjetja ovirajo pri doseganju Prihranki sicer lahko Prihranki .
Tukaj so trije najpogostejši:
1. Obravnavanje nakupnih odločitev kot enkratnih dogodkov
Mnoge organizacije sklenejo pogodbo, se dogovorijo za ceno in se posvetijo drugim zadevam – vrnejo se šele, ko pogodba poteče ali se pojavi kriza. Toda trgi se nenehno spreminjajo. Cene dobaviteljev se spreminjajo. Pojavljajo se nove možnosti. Kar je bilo pred dvema letoma konkurenčno, danes morda pomeni, da se izgublja veliko vrednosti.
Rešitev ni v nenehnem ponovnem pogajanju, temveč v vključitvi sistematičnih pregledov v poslovni cikel. V ERA Group pogosto ugotavljamo, da imajo stranke z »dobrimi« pogodbami še vedno neizkoriščen Prihranki – preprosto zato, ker se je trg spremenil, nihče pa tega ni opazil.
2. Podcenjevanje zapletenosti posrednih stroškov
Neposredni stroški – surovine, proizvodnja, delovna sila – so običajno v središču pozornosti. Posredni stroški, torej splošni stroški, ki omogočajo nemoteno delovanje podjetja, pa redko. Vendar pa posredni stroški običajno predstavljajo 15–30 % skupnih odhodkov podjetja.
Težava je v tem, da so posredne kategorije pogosto razdrobljene, nimajo notranjih zagovornikov in za ustrezno primerjavo zahtevajo specializirano poznavanje trga. Mnoge Nabava so preobremenjene s svojimi osnovnimi nalogami in preprosto nimajo zmogljivosti ali strokovnega znanja, da bi lahko optimizirale vse, od ravnanja z odpadki prek zavarovanj do tiskanja.
Prav tu zunanje strokovno znanje prinaša izjemno dodano vrednost. ERA Group vnašajo poglobljeno, za posamezne kategorije specifično znanje na področja, ki jih notranje ekipe pogosto ne morejo obravnavati prednostno.
3. Zamenjevanje dejavnosti z rezultati
Izvedba razpisnega postopka, pridobitev treh ponudb ali zamenjava dobavitelja se lahko zdijo kot pomemben napredek. A brez jasnega razumevanja izhodiščnega stanja, tržnih cen in skupnih stroškov lastništva je težko ugotoviti, ali je bil izid dejansko dober.
Pogosto naletimo na organizacije, ki so izvedle že več krogov ukrepov za zmanjšanje stroškov, vendar svojih izdatkov nikoli niso resnično primerjale s tržnimi cenami. V takih primerih prizadevanja niso bila ravno neuspešna – le da so delovala brez zanesljivega kompasa.
V ERA Group se vsako sodelovanje začne s temeljito analizo, ki temelji na dejstvih: kje ste trenutno, koliko bi morali plačevati in kakšna je realistična pot do tega cilja? Prav ta temelj je tisti, ki odloča.
Sklepna ugotovitev
Upravljanje stroškov ne O nas zgolj O nas izdatkov. Gre O nas na podlagi boljših informacij O nas boljše odločitve, in O nas dosledno skozi čas. Organizacije, ki to počnejo uspešno, so ponavadi bolj prilagodljive, konkurenčnejše in v boljšem položaju za vlaganje v rast.
Če želite ugotoviti, kje vaše podjetje morda ne izkorišča vseh možnosti, ERA Group brezplačno začetno oceno. Naš model je preprost: plačilo prejmemo šele, ko dosežemo rezultate.
