Margine pod pritiskom: nova doba Strokovne storitve v Strokovne storitve
Strokovne storitve , se spopadajo z vse bolj zapletenim gospodarskim okoljem. Naraščajoči stroški, pomanjkanje kadrov in pritisk strank glede cen zmanjšujejo marže v Sektorji svetovanja, prava, računovodstva in poslovnega svetovanja. Močnejša bodo tista podjetja, ki bodo k svoji stroškovni strukturi pristopila z enako strogostjo, kot jo uporabljajo pri sodelovanju s strankami.
Marža v kategoriji Strokovne storitve
Ekonomika podjetja Strokovne storitve v zadnjih treh letih bistveno spremenila. Rast plač, zlasti pri zaposlovanju izkušenih kadrov, je na večini trgov presegla rast cen storitev. Stroški podpornih funkcij – tehnologije, nepremičnin, skladnosti z zakonodajo in administrativnih dejavnosti – so se povečali, saj podjetja vlagajo v zmogljivosti in infrastrukturo za delo na daljavo.
Hkrati so stranke postale zahtevnejši kupci. Nabava na Strokovne storitve se je znatno povečal, kar je povzročilo benchmarking tudi pri poslih, o katerih se je prej pogajalo neformalno. Skupni učinek tega je strukturno zmanjšanje Marža se brez namernega posredovanja verjetno ne bo obrnilo.
Kje se skrivajo priložnosti
ERA Group s Strokovne storitve pri ugotavljanju in uresničevanju Prihranki kategorijah posrednih stroškov, ki jim običajno ni posvečena dovolj pozornosti. Te vključujejo prostore in nepremičnine, kjer je hibridno delo zmanjšalo izkoriščenost, vendar ne vedno tudi stroške; IT in programsko opremo, kjer licenčne pogodbe pogosto odražajo pretekle vzorce uporabe in ne trenutnih potreb; tiskanje in upravljanje dokumentov, kjer se stroški pogosto niso zmanjšali sorazmerno z zmanjšanjem obsega; ter kadrovske zadeve in zaposlovanje, kjer je mogoče odvisnost od agencij znatno zmanjšati z alternativnimi Nabava/Naročanje .
Na vseh teh področjih je pristop enak: primerjamo trenutne stroške s tržnimi, ugotovimo razlike in zagotovimo dogovorjene Prihranki. Naš model temelji na uspešnosti – plačilo prejemamo iz Prihranki ustvarimo.
Opomba o Nabava rubriki Strokovne storitve
V Strokovne storitve Nabava Strokovne storitve se včasih pojavlja kulturni odpor Strokovne storitve strogi Nabava posrednih stroškov. Prevladuje namreč prepričanje, da bi morali strokovnjaki, ki strankam svetujejo pri optimizaciji stroškov, biti sposobni učinkovito upravljati tudi svoje lastne stroške. V praksi pa so notranje Nabava v Strokovne storitve pogosto premalo kadrovsko in finančno podprte glede na obseg in zapletenost stroškov, ki jih upravljajo.
Zunanja strokovna podpora, ki se selektivno uporablja za kategorije z visoko vrednostjo, dosledno prinaša rezultate, ki jih notranje ekipe – ne glede na njihovo usposobljenost – ne morejo doseči v okviru običajnih poslovnih procesov. To se dosledno potrjuje pri vseh naših strankah.
