Đừng coi bảo hiểm như một chi phí cố định nữa. Nó không phải như vậy.
Hầu hết các Giám đốc Tài chính (CFO) đều xem xét kỹ lưỡng mọi hạng mục chi phí chính — ngoại trừ một hạng mục: Bảo hiểm.
Thay vào đó, nó thường được giao cho một nhà môi giới và chỉ được xem xét lại mỗi năm một lần, với sự minh bạch hạn chế về:
• Những phương án thay thế nào đã được xem xét
• Thị trường đã bị đẩy mạnh đến mức nào
• Liệu kết quả có thực sự mang tính cạnh tranh hay không
Đây là câu hỏi khó trả lời: Ai là người giám sát nhà môi giới của bạn?
Giới thiệu: Chuyên gia tư vấn bảo hiểm khách quan, độc lập và có chứng chỉ của ERA
Đây là mô hình mà chúng tôi áp dụng cho khách hàng. Thay vì chỉ dựa vào một nhà môi giới duy nhất, chúng tôi thiết lập một quy trình có cấu trúc và mang tính cạnh tranh, trong đó 2–3 nhà môi giới cùng tham gia thị trường dưới sự phối hợp chặt chẽ. Không trùng lặp. Không nhầm lẫn. Không hỗn loạn. Chỉ có:
• Các nhiệm vụ liên quan đến thị trường trong sạch
• Nội dung thẩm định nhất quán
• So sánh kết quả
Giờ đây, bạn không còn mua bảo hiểm chỉ dựa trên niềm tin nữa, mà dựa trên hiệu quả thực tế.
Tại sao điều này lại quan trọng
Khi các nhà môi giới biết rằng họ đang bị so sánh với nhau, mọi thứ sẽ thay đổi:
• Giá cả cạnh tranh hơn
• Phạm vi bảo hiểm được mở rộng
• Các giả định bị đặt câu hỏi
• Nỗ lực tăng lên
Điều này biến việc mua bảo hiểm từ một quyết định dựa trên mối quan hệ thành một quy trình tài chính có hệ thống.
Ví dụ thực tế
Một khách hàng thuộc phân khúc thị trường trung bình đã tìm đến tôi sau nhiều năm làm việc với cùng một nhà môi giới.
Niềm tin của họ là gì?
“Chúng ta đang ở trong một thị trường khó khăn — đây là điều tốt nhất chúng ta có thể làm.”
“Chỉ có hai hoặc ba công ty bảo hiểm sẵn sàng nhận bảo hiểm cho doanh nghiệp của quý vị.”
Chúng tôi đã áp dụng quy trình của ERA với hai công ty đối thủ.
Điều gì đã xảy ra:
Một nhà môi giới đã giới thiệu một nhà cung cấp mới mà nhà cung cấp hiện tại chưa từng tiếp cận. Một nhà môi giới khác đã tái cấu trúc chương trình để cải thiện mức khấu trừ và các điều khoản.
Kết quả: Giảm phí bảo hiểm khoảng 20% + phạm vi bảo hiểm rộng hơn
Cùng một công ty. Cùng một rủi ro. Kết quả khác nhau.
Sự khác biệt không nằm ở thị trường.
Đó là quá trình.
CFO từ CFO
Việc gia hạn bảo hiểm không nên chỉ là một thủ tục mang tính thụ động.
Nên là:
• Đã được so sánh
• Cạnh tranh
• Trong suốt
• Có thể bảo vệ được
Bởi vì nếu không có ai quản lý nhà môi giới… thì bạn thực sự không kiểm soát được chi phí.
