Vijf signalen dat je bedrijf op een plateau zit

Als ondernemer kan het bereiken van dat gevreesde stilstandpunt ervoor zorgen dat pogingen om de omzet te verhogen zinloos lijken. Je vraagt je misschien af: "Waarom boekt het bedrijf geen vooruitgang? Wat doe ik verkeerd?" Bedrijven groeien en krimpen van nature onder invloed van talrijke factoren, en niet al die factoren heb je in de hand. Net als bij Sisyphus zorgen deze factoren ervoor dat het behalen van je kwartaaldoelen aanvoelt als het een rotsblok een heuvel opduwen.  

In plaats van met je hoofd tegen de muur te bonken (of je eigen berg te beklimmen), kun je dit artikel gebruiken als leidraad om uit dat stilstandpunt te komen. We hebben vijf manieren op een rijtje gezet om de waarschuwingssignalen te herkennen dat je bedrijf in een stilstandpunt terechtkomt, en strategieën om je bedrijf op het groeipad te houden. Ze kunnen je ook helpen om stilstand te voorkomen nog voordat die zich voordoet.

‍

1. Afnemende groei in de sector

Een gebrek aan algemene sectorale groei is een van de eerste tekenen dat er in de toekomst moeilijkheden op komst zijn. Een vertraging of terugval van de sectorale groei is onvermijdelijk, maar dat betekent niet dat uw bedrijf daar ook mee moet krimpen. Als uw bedrijf moeite heeft om de omzetgroei op peil te houden, is het tijd om uw bedrijfsvoering te moderniseren.

Onze oplossing: pas uw strategie aan. Bedenk manieren om extra inkomsten te genereren op basis van de huidige markttrends. Maar bovenal: handel snel en zorg voor volledige transparantie binnen het bedrijf.  

Open communicatie tussen medewerkers en partners zorgt voor vertrouwen en veerkracht. De wetenschap leert ons dat soorten zich moeten aanpassen om te overleven. Hetzelfde geldt voor het bedrijfsleven.

2. Minder nieuwe klanten

Als het aantal nieuwe klanten afneemt, moet u achterhalen waarom. Dit kan te wijten zijn aan een terugval in de markt of aan een probleem binnen uw bedrijf. Misschien wekken uw producten of diensten niet meer dezelfde belangstelling als voorheen, of is de markt verzadigd door de concurrentie. Zo kan bijvoorbeeld een wijziging in uw productassortiment of een afwijking van uw oorspronkelijke bedrijfsvisie ervoor zorgen dat uw klanten anders tegen uw bedrijf aankijken.

Onze oplossing: Als het probleem eerder bij het bedrijf zelf ligt dan in de sector, is het tijd om uw afdelingen onder de loep te nemen. Welke strategieën werden in het verleden toegepast en wat is er veranderd? Er zijn verschillende redenen voor een afname in klantenwerving; deze verschillen per bedrijf. Om de klantenwerving te vergroten, moeten bedrijfsleiders hun activiteiten holistisch bekijken om te bepalen welke veranderingen de grootste impact zullen hebben. Kijk bij het analyseren van uw gegevens of er een verband bestaat tussen een verandering in uw bedrijf met betrekking tot uw eindproductaanbod en uw afname in klanten. Als dat het geval is, breng het probleem dan in kaart, pak het aan en pas het aan.  

3. De ideeën lijken minder vernieuwend

In het bedrijfsleven is niets zo gevaarlijk als de status quo. Te veel bedrijven zetten wat ze verkopen in steen en weigeren om daar verandering in te brengen. Wat een bedrijf een paar jaar geleden nog draaiende hield, is inmiddels veranderd; en als je terughoudend bent of ronduit weigert om trends in de sector door te voeren, raakt je bedrijf achterop. Je website zou toch ook geen foto’s uit de jaren 80 bevatten? Die moet worden bijgewerkt – regelmatig. Hetzelfde geldt voor het product of de dienst die je verkoopt.

Onze oplossing: Om innovatiever te zijn, is het van cruciaal belang om op de hoogte te blijven van de laatste markttrends. Aangezien het behouden van klanten winstgevender is dan het werven van nieuwe klanten, moet u uw product of dienst voortdurend vernieuwen om ervoor te zorgen dat klanten bij u blijven kopen. Naast het behouden van klanten kunt u ook nieuwe markten aanboren die aansluiten bij uw vernieuwde visie. Voor nieuwe ideeën kunt u zich aansluiten bij branche-netwerken, seminars of webinars bijwonen en met uw team brainstormen.

4. Contracten handhaven in tijden van inflatie

Net als ideeën en innovaties blijven procedures vaak langer van kracht dan ze effectief zijn. Of het nu gaat om inflatie of nieuw beleid: serviceovereenkomsten kunnen veranderen, waardoor u met een hogere rekening komt te zitten. Als u processen die uw bedrijfsresultaten ten goede kunnen komen niet evalueert, leidt het vasthouden aan het oude tot hogere operationele kosten zonder dat dit gepaard gaat met een evenredige toename van de productie of kwaliteit.

Onze oplossing: of u nu intern werkt of een consultant inschakelt, neem al uw overeenkomsten onder de loep. Let vooral op automatische verlengingen; de prijs kan worden verhoogd of er kunnen voorwaarden worden toegevoegd zonder dat u daarvan op de hoogte bent. Maar bovenal: stroomlijn uw optimalisatieproces. Dit proces kunt u zelf uitvoeren, maar de eenvoudigste oplossing is om een kostenadviesbureau zoals ERA Group we zijn bevooroordeeld) in te schakelen om uw operationele uitgaven te analyseren, te monitoren en te verlagen. Als u al enkele jaren dezelfde overeenkomst heeft, is het tijd om te beoordelen of deze nog steeds goed bij u past.

5. Stijgende schuldenlast

Als u ondernemer bent, is een stijging van de schuldenlast zonder duidelijke reden (bijvoorbeeld de aankoop van een nieuwe vestiging) nooit een goed teken. Deze schuldenlast neemt toe zonder dat dit gepaard gaat met een stijging van de omzet of winstgevendheid, en kan het vermogen van uw bedrijf om te investeren in groeimogelijkheden of innovatie beperken.

Onze oplossing: Veel ondernemers hebben geen idee hoeveel ze werkelijk uitgeven; en die onduidelijkheid kan u duur komen te staan. Neem de tijd om elke aankoop in elke afdeling onder de loep te nemen. Helaas kan er overal geld weglekken; en moet u geen middel onbeproefd laten. Het uitvoeren van deze analyse kost misschien veel tijd, maar loont op de lange termijn de moeite. Om tijd en middelen te besparen, kan het nuttig zijn om een externe partij in te schakelen voor een frisse blik.

Conclusie

Door deze waarschuwingssignalen te herkennen, kunt u mogelijke problemen proactief aanpakken en voorkomen dat de groei stagneert. Bij ERA Group houden onze consultants rekening met al deze factoren en stellen ze een plan op dat net zo uniek is als het bedrijf dat wordt geëvalueerd. Krimp in de sector komt voor, maar door alert te zijn op inefficiënties en omzetdalingen blijven de beste bedrijven in de branche vooruitgang boeken.