V článku „Mýtus veľkého odberateľa“ od Pedra Amendoeiru, partnera v ERA Group, sa uvádza, že nákup vo veľkých objemoch sám osebe nezaručuje lepšie obchodné podmienky. Hoci objem môže pomôcť, rozhodujúce sú často skôr faktory ako načasovanie, znalosť trhu, kapacity dodávateľa a vzťah vybudovaný s dodávateľom.
Článok dospela k záveru, že hoci väčšie objemy môžu často viesť k lepším podmienkam, existujú významné výnimky, ktoré tento mýtus spochybňujú, a zdôrazňuje dôležitosť dôkladnej a strategickej analýzy pri rokovaniach o nákupe.
Prečítajte si celý článok tu.
