Năm dấu hiệu cảnh báo công ty bạn đang chững lại

Là một chủ doanh nghiệp, việc gặp phải tình trạng kinh doanh trì trệ có thể khiến việc thúc đẩy doanh thu thêm trở nên vô ích. Bạn có thể tự hỏi: "Tại sao công ty không tiến bộ? Tôi đang làm sai điều gì?" Sự mở rộng và thu hẹp của các công ty dựa trên nhiều yếu tố; và không phải tất cả đều có thể kiểm soát được. Giống như Sisyphus, những yếu tố này khiến việc đạt được mục tiêu hàng quý trở nên khó khăn như việc đẩy một tảng đá lên dốc.  

Thay vì đập đầu vào tường (hoặc leo lên ngọn đồi); hãy để bài viết này hướng dẫn bạn vượt qua giai đoạn trì trệ. Chúng tôi đã tổng hợp năm cách nhận biết các dấu hiệu cảnh báo rằng công ty của bạn đang rơi vào tình trạng trì trệ và các chiến lược để giữ cho doanh nghiệp của bạn luôn trên con đường tăng trưởng. Chúng cũng có thể giúp bạn nhận biết các giai đoạn chững lại trước khi chúng xảy ra.

‍

1. Tăng trưởng ngành công nghiệp suy giảm

Việc thiếu tăng trưởng chung của ngành là một trong những dấu hiệu đầu tiên của những khó khăn trong tương lai. Tăng trưởng chậm hoặc suy giảm của ngành là điều không thể tránh khỏi; nhưng điều đó không có nghĩa là doanh nghiệp của bạn cũng nên thu hẹp quy mô theo đó. Nếu công ty của bạn đang gặp khó khăn trong việc duy trì tăng trưởng doanh thu, đã đến lúc cần cập nhật mô hình kinh doanh.

Giải pháp của chúng tôi: Thay đổi chiến lược. Lên ý tưởng các phương án tạo ra doanh thu bổ sung dựa trên xu hướng thị trường hiện tại. Trên hết, hãy hành động nhanh chóng với sự minh bạch hoàn toàn của công ty .  

Việc cập nhật thông tin minh bạch giữa nhân viên và đối tác tạo ra sự tin tưởng và khả năng thích ứng. Khoa học chỉ ra rằng các loài cần phải thích nghi để tồn tại. Điều tương tự cũng đúng với kinh doanh.

2. Giảm khả năng thu hút khách hàng

Nếu tốc độ thu hút khách hàng của bạn chậm lại, bạn cần tìm hiểu lý do. Đó có thể là do thị trường suy giảm hoặc vấn đề nội bộ trong công ty. Sản phẩm hoặc dịch vụ có thể không còn thu hút được sự quan tâm như trước; hoặc thị trường có thể trở nên bão hòa hơn với sự cạnh tranh. Ví dụ, việc thay đổi dòng sản phẩm hoặc sự thay đổi so với tầm nhìn ban đầu của công ty có thể làm thay đổi cách khách hàng tương tác với doanh nghiệp của bạn.

Giải pháp của chúng tôi: Nếu vấn đề xuất phát từ chính doanh nghiệp chứ không phải từ ngành nghề, đã đến lúc bạn cần phân tích các bộ phận trong công ty. Những chiến lược nào đã được áp dụng trong quá khứ, và điều gì đã thay đổi? Có nhiều lý do dẫn đến sự sụt giảm trong việc thu hút khách hàng, và những lý do này khác nhau tùy theo từng doanh nghiệp. Để tăng cường thu hút khách hàng, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nên có cái nhìn tổng thể về hoạt động kinh doanh của mình để xác định những thay đổi nào sẽ mang lại tác động lớn nhất. Khi xem xét dữ liệu của bạn, hãy xem liệu có mối tương quan nào giữa sự thay đổi trong hoạt động kinh doanh của bạn đối với sản phẩm cuối cùng và sự sụt giảm số lượng khách hàng hay không. Nếu có, hãy xác định chính xác vấn đề, giải quyết nó và điều chỉnh lại.  

3. Các ý tưởng có vẻ kém sáng tạo hơn.

Trong kinh doanh, không gì nguy hiểm hơn việc giữ nguyên hiện trạng. Quá nhiều công ty coi sản phẩm/dịch vụ của mình là bất biến và từ chối thay đổi. Những yếu tố giúp một công ty tồn tại vài năm trước đã thay đổi; và sự miễn cưỡng hoặc từ chối thẳng thừng việc áp dụng các xu hướng ngành sẽ khiến doanh nghiệp của bạn tụt hậu. Trang web của bạn sẽ không sử dụng hình ảnh từ những năm 80. Nó cần được cập nhật thường xuyên. Điều tương tự cũng áp dụng cho sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán.

Giải pháp của chúng tôi: Nắm bắt xu hướng thị trường là điều vô cùng quan trọng để trở nên sáng tạo hơn. Vì việc giữ chân khách hàng mang lại lợi nhuận cao hơn so với việc thu hút khách hàng mới; hãy liên tục cập nhật sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để giữ chân khách hàng. Bên cạnh việc giữ chân khách hàng, hãy mở rộng sang các thị trường mới phù hợp với tầm nhìn được cập nhật của bạn. Để có những ý tưởng mới, bạn có thể tham gia các mạng lưới ngành nghề; tham dự các hội thảo/webinar; và cùng nhóm của mình động não.

4. Duy trì hợp đồng trong bối cảnh lạm phát

Giống như các ý tưởng và sự đổi mới, các quy trình thường tồn tại lâu hơn so với thời gian được cho là hiệu quả. Cho dù đó là lạm phát hay một chính sách mới, các thỏa thuận dịch vụ có thể thay đổi, khiến bạn phải trả một hóa đơn cao hơn. Nếu không đánh giá các quy trình có thể mang lại lợi ích cho lợi nhuận của bạn, việc bám vào những gì bạn đã biết sẽ làm tăng chi phí hoạt động mà không có sự gia tăng tương ứng về sản lượng hoặc chất lượng.

Giải pháp của chúng tôi: Dù bạn tự thực hiện nội bộ hay thuê tư vấn viên, hãy rà soát lại tất cả các thỏa thuận của mình. Đặc biệt chú ý đến các điều khoản tự động gia hạn, vì chi phí có thể bị tăng lên hoặc các điều kiện mới được bổ sung mà bạn không hay biết. Trên hết, hãy tối ưu hóa quy trình của bạn. Bạn có thể tự thực hiện quy trình này, nhưng giải pháp đơn giản nhất là thuê một công ty tư vấn chi phí như ERA Group chúng tôi có chút thiên vị) để phân tích, giám sát và cắt giảm chi phí hoạt động của bạn. Nếu bạn đã sử dụng cùng một thỏa thuận trong vài năm qua, đã đến lúc đánh giá xem nó có còn phù hợp hay không.

5. Mức nợ tăng cao

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp, việc nợ nần gia tăng không có lý do chính đáng (ví dụ: mua thêm địa điểm kinh doanh) không bao giờ là dấu hiệu tốt. Khoản nợ này tăng lên mà không đi kèm với sự tăng trưởng doanh thu hoặc lợi nhuận, và có thể hạn chế khả năng đầu tư vào các cơ hội tăng trưởng hoặc đổi mới của công ty bạn.

Giải pháp của chúng tôi: Nhiều chủ doanh nghiệp không nhận thức được mình thực sự chi tiêu bao nhiêu; và sự thiếu minh bạch này có thể gây thiệt hại cho bạn . Hãy dành thời gian phân tích từng khoản chi tiêu ở mỗi bộ phận. Thật không may, tiền có thể thất thoát ở bất cứ đâu; và không nên bỏ sót bất cứ chi tiết nào. Việc hoàn thành phân tích có thể tốn nhiều thời gian; nhưng nó sẽ mang lại lợi ích lâu dài. Để tiết kiệm thời gian và nguồn lực, việc thuê một chuyên gia bên ngoài để có cái nhìn khách quan hơn có thể là một lựa chọn hữu ích.

Phần kết luận

Việc nhận biết những dấu hiệu cảnh báo này có thể giúp bạn chủ động giải quyết các vấn đề tiềm ẩn và tránh tình trạng tăng trưởng chững lại. Tại ERA Group, các chuyên gia tư vấn của chúng tôi sẽ xem xét toàn bộ các yếu tố này để xây dựng một kế hoạch phù hợp và độc đáo, tương xứng với đặc thù của doanh nghiệp được đánh giá. Sự suy giảm trong ngành là điều khó tránh khỏi; tuy nhiên, việc luôn cảnh giác trước những bất cập và sự sụt giảm doanh thu chính là yếu tố giúp những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành tiếp tục phát triển.