Loppukesä ja syksy ovat tanskalaisissa yrityksissä budjettineuvottelujen huippukautta. Vaikka vaikeita päätöksiä tehdään ja prioriteetteja asetetaan, monet yritykset jättävät huomiotta merkittävät kustannuserät, joissa jopa keskisuuret yritykset voisivat usein säästää miljoonia puntaa vuosittain.
Ulkomaiset kilpailijat painostavat voimakkaasti, ja kilpailukyky on keskiössä; silti jotkut kustannusryhmät jäävät huomiotta (esim. Rahoituspalvelut) tai niille asetetaan yleinen Säästöt ilman konkreettista toimintasuunnitelmaa (esim. tuotantotukia).
Tanskalaiset yritykset ovat haluttomia neuvottelemaan pankkiensa kanssa
Aivan kuten monet ihmiset vaihtavat pankkia harvoin tai edes tutkivat markkinoita, sama pätee myös yrityksiin.
"Kriisin jälkeen pankkien vaikutusvalta on kasvanut. Luotonottajia koskevien vaatimusten kiristymisen, kuten kassavirtaa koskevien vaatimusten, seurauksena monille yrityksille on asetettu uusia ja epäedullisempia ehtoja pankkisopimuksiin. Useimmat yritykset eivät ole tietoisia mahdollisuuksista hallita tilannetta itse, olipa kyse sitten kotimaisista tai kansainvälisistä asioista. Samalla ei ole ollut tapana käyttää ulkopuolisia konsultteja tämän osaamisen hankkimiseen", sanoo ERA Group maajohtaja Hans-Henrik Hansen.
Yrityksen rahoitussitoumusten uudelleenneuvottelu voi kuitenkin olla alku positiiviselle kierteelle, joka johtaa kassavirran ja kilpailukyvyn parantumiseen. ”Tanskalaiset yritykset neuvottelevat harvoin oma-aloitteisesti ehdoista pankkiensa kanssa. Yrityksissä on vain harvoilla asianmukaista pankkialan osaamista, ja saatetaan pelätä, että lainanottomahdollisuudet ja -ehdot heikkenevät, jos yrittää neuvotella. Juuri siksi potentiaali on niin suuri”, sanoo Hans-Henrik Hansen.
Monilla yrityksillä on mahdollisuus Säästöt yli miljoona Tanskan Säästöt neuvottelemalla korkoista, lainaehdoista, luottokorttimaksuista ja vakuuksista.
Yli 20 %:n Säästöt tuotantotukien Säästöt
"Tehdas tuntee raaka-aineensa, mutta usein siltä puuttuu kokonaiskuva tuotantotarvikkeiden kustannuksista ja hinnoista, vaikka se toimisikin kilpailuilla aloilla. Jos tarkastellaan suoraan tuotannossa käytettäviä tuotteita, säästöjä on mahdollista saavuttaa huomattavasti laadusta tinkimättä. 20–3 Säästöt eivät ole lainkaan harvinaisia", sanoo Hans-Henrik Hansen.
Monet tanskalaiset yritykset tekevät tuotantoon liittyviä satunnaisia hankintoja useilla eri aloilla. Hyvä vinkki on solmia kiinteitä sopimuksia hintojen pitämiseksi alhaisina ja tehdä yhteistyötä vain muutaman toimittajan kanssa. ”Aivan liian usein yritykset antavat yksittäisten työntekijöiden päättää, mistä esimerkiksi kuulalaakerit tilataan”, sanoo Hans-Henrik Skonning Hansen.
Ulkoinen apu voi vahvistaa kilpailukykyä
Budjetin suunnittelun tulisi olla avoin prosessi, jossa analyysit ja vertailutiedot kerätään järjestelmällisesti. Kun kilpailijoita on sekä kotimaassa että ulkomailla, voi olla vaikeaa hankkia riittävästi tietoa omatoimisesti, etenkin niiden kustannusten osalta, joihin yrityksissä ei kiinnitetä eniten huomiota.
Ulkoisen avun avulla yritykset voivat hankkia riittävät tiedot budjettitavoitteidensa tukemiseksi ja varmistaa, että tämä tapahtuu kohdennetusti ja toimittajateollisuuden asiantuntemusta hyödyntäen.
