ERA Group osakas Pedro Amendoeiran artikkelissa ”Suuren ostajan myytti” todetaan, että suurten ostomäärien hankkiminen ei sinänsä takaa parempia kaupallisia ehtoja. Vaikka ostomäärä voi olla avuksi, usein ratkaisevampia tekijöitä ovat esimerkiksi ajoitus, markkinatuntemus, toimittajan kapasiteetti sekä toimittajan kanssa luotu suhde.
Artikkelissa todetaan, että vaikka suuremmat volyymit voivat usein johtaa parempiin ehtoihin, on olemassa merkittäviä poikkeuksia, jotka kyseenalaistavat tämän yleisen käsityksen, mikä korostaa huolellisen ja strategisen analyysin merkitystä ostoneuvotteluissa.
Lue koko artikkeli täältä.
