Margini sotto pressione: la nuova era Servizi professionali
Servizi professionali si trovano ad affrontare un contesto economico sempre più complesso. L'aumento dei costi, la carenza di personale qualificato e la pressione esercitata dai clienti sulle tariffe stanno riducendo i margini Settori della consulenza, legale, contabile e di advisory. Gli studi che ne usciranno rafforzati saranno quelli che gestiranno la propria base di costi con lo stesso rigore che applicano agli incarichi dei clienti.
Margine nel settore Servizi professionali
Negli ultimi tre anni, il quadro economico del Servizi professionali cambiamenti significativi. L'inflazione salariale, in particolare per le assunzioni di personale con esperienza, ha superato l'aumento delle tariffe in gran parte dei mercati. I costi delle funzioni di supporto — tecnologia, immobili, conformità e operazioni di back-office — sono aumentati, poiché gli studi investono in competenze e infrastrutture per il lavoro a distanza.
Allo stesso tempo, i clienti sono diventati acquirenti più esigenti. Procurement Servizi professionali è aumentato in modo significativo, esercitando benchmarking su contratti che in precedenza venivano negoziati in modo informale. L'effetto complessivo è una riduzione strutturale del Margine difficilmente potrà essere invertita senza un intervento mirato.
Dove si trovano le opportunità
ERA Group con Servizi professionali per individuare e realizzare Risparmi categorie di costi indiretti che solitamente ricevono un'attenzione insufficiente. Tra queste figurano la gestione delle strutture e degli immobili, dove il lavoro ibrido ha ridotto l'utilizzo ma non sempre i costi; l'IT e il software, dove gli accordi di licenza riflettono spesso modelli di utilizzo storici piuttosto che le esigenze attuali; la stampa e la gestione dei documenti, dove i costi spesso non sono diminuiti in proporzione alla riduzione dei volumi; e le risorse umane e il reclutamento, dove la dipendenza dalle agenzie può essere significativamente ridotta attraverso Ricerca fornitori alternativi Ricerca fornitori .
In ciascuno di questi settori, l'approccio è lo stesso: confrontare la spesa attuale con quella di mercato, individuare il divario e garantire Risparmi concordati. Il nostro modello è basato su una commissione di risultato: veniamo pagati in base ai Risparmi ottenere.
Nota sugli Procurement Servizi professionali
Nel Servizi professionali si riscontra talvolta una certa resistenza culturale Servizi professionali procurement rigorosa procurement spesa indiretta dello studio stesso. Si parte dal presupposto che i professionisti che forniscono consulenza ai clienti in materia di ottimizzazione dei costi dovrebbero essere in grado di gestire efficacemente i propri costi. In pratica, procurement interne procurement negli Servizi professionali dispongono spesso di risorse insufficienti rispetto all'entità e alla complessità della spesa che gestiscono.
Il ricorso a consulenti esterni, utilizzato in modo mirato per le categorie di maggior valore, garantisce costantemente risultati che i team interni — per quanto competenti — non riescono a ottenere attraverso i normali processi operativi. Questa constatazione trova conferma in tutta la nostra base clienti.
