La fine dell'estate e l'autunno sono il periodo di punta per le trattative sul bilancio nelle aziende danesi. Sebbene si prendano decisioni difficili e si stabiliscano le priorità, molte aziende non riescono ad affrontare voci di spesa significative, dove anche le medie imprese potrebbero spesso ottimizzare milioni di sterline all'anno.
I concorrenti stranieri stanno esercitando una forte pressione e l'attenzione è concentrata sulla competitività; tuttavia, alcune categorie di costi passano inosservate (ad esempio, Servizi finanziari) oppure ricevono un Risparmi generale Risparmi senza un piano d'azione concreto (ad esempio, gli ausili alla produzione).
Le aziende danesi sono riluttanti a negoziare con le loro banche
Proprio come molte persone cambiano raramente banca o si informano sul mercato, lo stesso vale per le aziende.
"Dall'inizio della crisi, le banche hanno rafforzato la loro posizione. A causa dell'inasprimento dei requisiti richiesti ai mutuatari, tra cui la dimostrazione della liquidità, a molte aziende sono state imposte nuove condizioni meno favorevoli sui propri impegni bancari. La maggior parte delle aziende non è consapevole delle opportunità a propria disposizione per gestire autonomamente questa situazione, sia a livello nazionale che internazionale. Allo stesso tempo, non esiste una tradizione di ricorso a consulenti esterni per acquisire queste conoscenze", afferma Hans-Henrik Hansen, Country Manager di ERA Group.
Tuttavia, rinegoziare gli impegni finanziari dell’azienda può rappresentare l’inizio di una spirale positiva verso un miglioramento del flusso di cassa e della competitività. «Le aziende danesi raramente negoziano in modo proattivo le condizioni con le proprie banche. Sono pochi i dipendenti che possiedono le competenze bancarie necessarie; inoltre, potrebbe esserci il timore che le opzioni e le condizioni di finanziamento peggiorino se si tenta di negoziare. È proprio per questo che il potenziale è così grande», afferma Hans-Henrik Hansen.
Molte aziende potrebbero Risparmi oltre 1 milione Risparmi corone danesi negoziando i tassi di interesse, le condizioni dei prestiti, le commissioni sulle carte di credito e le garanzie.
Oltre il 20% Risparmi ausili di produzione
"Un'azienda conosce bene le proprie materie prime, ma spesso non ha una visione d'insieme dei costi relativi ai materiali ausiliari di produzione e dei loro prezzi, anche se opera in un settore competitivo. Se si considerano gli articoli utilizzati direttamente nella produzione, è possibile ottenere notevoli risparmi senza compromettere la qualità. Risparmi 20-30% non sono affatto rari", afferma Hans-Henrik Hansen.
Molte aziende danesi effettuano acquisti spot in diversi settori legati alla produzione. Un buon consiglio è quello di stipulare accordi fissi per contenere i prezzi e collaborare con un numero limitato di fornitori. «Troppo spesso le aziende lasciano che siano i singoli dipendenti a decidere dove ordinare, ad esempio, i cuscinetti a sfere», afferma Hans-Henrik Skonning Hansen.
Il sostegno esterno può rafforzare la competitività
La pianificazione del budget dovrebbe essere un processo trasparente, in cui le analisi e i dati di riferimento vengono raccolti in modo strutturato. Considerando la presenza di concorrenti sia nazionali che internazionali, può risultare difficile ottenere informazioni sufficienti autonomamente, specialmente per quanto riguarda i costi che spesso non ricevono la dovuta attenzione all'interno delle aziende.
Grazie al supporto esterno, le aziende possono ottenere informazioni sufficienti a sostegno dei propri obiettivi di bilancio e garantire che ciò avvenga in modo mirato e avvalendosi delle competenze specialistiche dei fornitori del settore.
