Sfârșitul verii și toamna reprezintă perioada de vârf pentru negocierile bugetare în cadrul companiilor daneze. Deși se iau decizii dificile și se stabilesc priorități, multe companii nu reușesc să abordeze elementele de cost semnificative, în cazul cărora chiar și companiile de dimensiuni medii pot adesea realiza economii de milioane de lire sterline pe an.
Concurenții străini exercită o presiune puternică, iar accentul se pune pe competitivitate; cu toate acestea, anumite categorii de costuri trec neobservate (de exemplu, Servicii financiare și bancare) sau li se atribuie un Economii generate general Economii generate , fără un plan de acțiune concret (de exemplu, subvențiile pentru producție).
Companiile daneze sunt reticente în a negocia cu băncile lor
La fel cum multe persoane schimbă rar banca sau chiar nu se informează cu privire la piață, același lucru este valabil și pentru companii.
„De la începutul crizei, băncile și-au consolidat puterea. Prin impunerea unor cerințe mai stricte pentru debitori, inclusiv în ceea ce privește fluxul de numerar, multe companii s-au confruntat cu condiții noi și mai puțin favorabile în ceea ce privește angajamentele bancare. Majoritatea companiilor nu sunt conștiente de posibilitățile de a prelua ele însele controlul asupra acestei situații, fie pe plan intern, fie pe plan internațional. În același timp, nu există o tradiție a apelării la consultanți externi pentru a obține aceste cunoștințe”, afirmă Hans-Henrik Hansen, Country Manager la ERA Group.
Cu toate acestea, renegocierea angajamentelor financiare ale companiei poate marca începutul unei spirale pozitive către îmbunătățirea fluxului de numerar și a competitivității. „Companiile daneze negociază rareori în mod proactiv condițiile cu băncile lor. Puțini angajați din cadrul companiilor au experiența necesară în domeniul bancar; și poate exista teama că opțiunile și condițiile de creditare se vor deteriora dacă se încearcă negocierea. Tocmai de aceea potențialul este atât de mare”, afirmă Hans-Henrik Hansen.
Multe companii pot Economii generate peste 1 milion de coroane daneze prin negocierea ratelor dobânzilor, a condițiilor de creditare, a comisioanelor pentru cardurile de credit și a garanțiilor.
Economii generate de peste 20% Economii generate subvențiile pentru producție
„O fabrică își cunoaște materiile prime, dar adesea nu are o imagine de ansamblu asupra costurilor consumabilelor de producție și a prețurilor acestora, chiar dacă activează într-un sector competitiv. Dacă ne uităm la articolele utilizate direct în producție, se pot Economii generate economii semnificative fără a face compromisuri în ceea ce privește calitatea. Economii generate 20-30% nu sunt deloc neobișnuite”, afirmă Hans-Henrik Hansen.
Multe companii daneze efectuează achiziții ad-hoc în diverse domenii legate de producție. Un sfat util este acela de a încheia contracte fixe pentru a menține prețurile la un nivel scăzut și de a colabora cu un număr redus de furnizori. „De prea multe ori, companiile lasă angajații să decidă individual de unde să comande rulmenți, de exemplu”, spune Hans-Henrik Skonning Hansen.
Ajutorul extern poate consolida competitivitatea
Planificarea bugetului ar trebui să fie un proces transparent, în cadrul căruia analizele și datele de referință sunt obținute într-un mod structurat. Având în vedere concurența atât pe plan intern, cât și internațional, poate fi dificil să obțineți singuri informații suficiente, în special cu privire la costurile care nu beneficiază de cea mai mare atenție în cadrul companiilor.
Cu ajutorul unor parteneri externi, companiile pot obține informații suficiente pentru a-și susține obiectivele bugetare și pentru a se asigura că acest lucru se realizează într-un mod bine orientat și cu ajutorul cunoștințelor de specialitate din partea furnizorilor.
