Cinco sinais de alerta de que a sua empresa está a atingir um plateau.

Como proprietário de uma empresa, atingir o temido plateau nos negócios pode fazer com que os esforços para aumentar as receitas pareçam inúteis. Poderá perguntar-se: "Porque é que a empresa não está a progredir? O que estou a fazer de errado?". As empresas expandem-se e contraem-se naturalmente com base em inúmeros fatores, e nem todos são controláveis. Tal como Sísifo, estes fatores fazem com que atingir os seus objetivos trimestrais pareça empurrar uma pedra montanha acima.  

Em vez de bater com a cabeça na parede (ou subir a colina), deixe que este artigo seja o seu guia para ultrapassar o plateau. Reunimos cinco formas de reconhecer os sinais de alerta de que a sua empresa está a atingir um plateau e estratégias para manter o seu negócio no caminho do crescimento. Podem também alertá-lo para identificar períodos de estagnação antes que aconteçam.

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1. Declínio do crescimento do sector

A falta de crescimento geral do sector é um dos primeiros sinais de dificuldades futuras. Um crescimento mais lento ou em declínio é inevitável; mas isso não significa que a sua empresa deva retrair-se. Se a sua empresa está com dificuldades em manter o crescimento das receitas, está na hora de atualizar o seu negócio.

A nossa solução: Mude a sua estratégia. Faça um brainstorming de formas de gerar receitas adicionais com base nas tendências atuais do mercado. Acima de tudo, aja com rapidez e total transparência da empresa .  

Transparent A troca de informação entre colaboradores e parceiros gera confiança e resiliência. A ciência demonstra que as espécies têm de se adaptar para sobreviver. O mesmo se aplica aos negócios.

2. Diminuição da aquisição de clientes

Se a sua taxa de aquisição de clientes diminuir, precisa de saber o motivo. Pode ser uma quebra no mercado ou um problema na sua empresa. Os seus produtos ou serviços podem não estar a atrair o mesmo interesse que antes, ou o mercado pode estar mais saturado de concorrência. Por exemplo, uma mudança na sua linha de produtos ou uma alteração na visão original da sua empresa podem mudar a forma como os seus clientes se relacionam com o seu negócio.

A nossa solução: Se o problema está centrado na empresa e não no setor, está na altura de analisar os seus departamentos. Que estratégias foram utilizadas no passado e o que mudou? Existem vários motivos para a redução da aquisição de clientes, que variam para cada negócio. Para aumentar a aquisição de clientes, os líderes empresariais devem ter uma visão holística das suas operações para determinar quais as mudanças que terão o maior impacto. Ao analisar os seus dados, verifique se existe correlação entre uma alteração efetuada na sua empresa ou na sua oferta de produtos finais e a queda do número de clientes. Se houver, identifique o problema, resolva-o e faça os ajustes necessários.

3.As ideias parecem menos inovadoras

No mundo empresarial, nada é tão perigoso como manter o status quo. Muitas empresas agarram-se a um modelo de negócio imutável e recusam-se a mudá-lo. O que mantinha uma empresa a funcionar há alguns anos já mudou; e a relutância ou a recusa total em implementar as tendências do setor deixará o seu negócio para trás. O seu site não teria fotos dos anos 80. Precisa de ser atualizado com frequência. O mesmo acontece com o produto ou serviço que vende.

A nossa solução: Acompanhar as tendências de mercado é fundamental para inovar. Como a fidelização de clientes é mais rentável do que a aquisição, atualize constantemente o seu produto ou serviço para que os clientes lhe continuem a comprar. Além da fidelização, expanda para novos mercados que estejam alinhados com a sua visão atualizada. Para novas ideias, participe em redes do setor, assista a seminários/webinars e faça brainstorming com a sua equipa.

4. Manter os contratos durante a inflação

Tal como as ideias e inovações, os procedimentos duram muitas vezes mais tempo do que o considerado eficaz. Seja por inflação ou por uma nova política, os contratos de serviço podem mudar, resultando em contas mais elevadas. Sem avaliar processos que poderiam beneficiar os seus resultados financeiros, manter-se fiel ao que já se conhece aumenta os custos operacionais sem um aumento correspondente da produção ou da qualidade.

A nossa solução: Quer seja um profissional que trabalha internamente ou contrata um consultor, reveja todos os seus contratos. Preste especial atenção às renovações automáticas, que podem ter os seus valores aumentados ou condições adicionadas sem o seu conhecimento. Acima de tudo, otimize o seu processo de redução de custos. Pode fazê-lo sozinho, mas a solução mais fácil é contratar uma consultoria especializada em redução de custos. ERA Group (Somos tendenciosos) em relação à análise, à monitorização e à redução dos seus gastos operacionais. Se mantém o mesmo contrato há alguns anos, está na altura de avaliar se ainda é adequado.

5. Aumento dos níveis de endividamento

Se é proprietário de uma empresa, o aumento da dívida sem motivo aparente (por exemplo, a compra de um novo ponto comercial) nunca é um bom sinal. Este endividamento cresce sem um aumento simultâneo do volume de negócios ou da rentabilidade, podendo limitar a capacidade da sua empresa investir em oportunidades de crescimento ou inovação.

A nossa solução: Muitos empresários desconhecem os seus gastos reais, e esta falta de transparência pode sair cara . Dedique algum tempo a analisar cada compra em cada departamento. Infelizmente, o dinheiro pode vazar por qualquer lado, e nenhum detalhe deve ser descurado. A conclusão desta análise pode ser demorada, mas compensa a longo prazo. Para otimizar o tempo e os recursos, pode ser vantajoso contratar uma empresa de consultoria externa para obter uma perspetiva diferente.

Conclusão

Reconhecer estes sinais de alerta pode ajudá-lo a abordar proactivamente possíveis problemas e a evitar uma estagnação no crescimento. ERA Group Os nossos consultores têm em conta todos estes fatores e criam um plano tão exclusivo quanto a empresa que está a ser avaliada. Os encolhimentos no setor acontecem; mas estar atento às ineficiências e quebras de receitas é o que mantém as melhores empresas em constante crescimento.