Deixe de tratar o seguro como um custo fixo. Não é.
A maioria dos diretores financeiros analisa minuciosamente todas as principais categorias de despesas — com exceção de uma: os seguros.
Em vez disso, é frequentemente entregue a um corretor e revisto uma vez por ano, com uma visibilidade limitada sobre:
• Que alternativas foram consideradas
• O quanto o mercado foi pressionado
• Se o resultado foi realmente competitivo
Eis a pergunta incómoda: quem é que responsabiliza o seu corretor?
Apresentamos: o consultor de seguros imparcial, Independent e credenciado da ERA
Este é o modelo que utilizamos com os nossos clientes. Em vez de depender de um único corretor, criamos um processo estruturado e competitivo no qual 2 a 3 corretores atuam no mercado sob uma coordenação rigorosa. Sem sobreposições. Sem confusão. Sem caos. Apenas:
• Atribuições de mercado limpo
• Narrativa de subscrição coerente
• Resultados lado a lado
Agora, já não se compra um seguro apenas com base na confiança, mas sim com base no desempenho.
Por que é que isto é importante
Quando os corretores sabem que estão a ser comparados uns com os outros, tudo muda:
• Os preços tornam-se mais competitivos
• A cobertura melhora
• Os pressupostos são postos em causa
• O esforço aumenta
Transforma a contratação de um seguro, que antes era uma decisão baseada nas relações pessoais, num processo financeiro rigoroso.
Exemplo prático
Um cliente do segmento de médio porte procurou-me depois de anos a trabalhar com o mesmo corretor.
Qual é a convicção deles?
«Estamos num mercado difícil — isto é o melhor que podemos fazer.»
«Só há duas ou três seguradoras dispostas a aceitar o seu negócio.»
Aplicámos o processo da ERA a duas empresas concorrentes.
O que aconteceu:
Uma corretora trouxe uma nova seguradora que a seguradora estabelecida nunca tinha contactado. Outra reestruturou o programa para melhorar as franquias e as condições.
Resultado: redução do prémio de cerca de 20% + cobertura mais abrangente
A mesma empresa. O mesmo risco. Um resultado diferente.
A diferença não estava no mercado.
Foi o processo.
CFO do CFO
O seguro não deve ser um mero exercício de renovação.
Deve ser:
• Comparado
• Competitivo
• Transparent
• Defendível
Porque se ninguém estiver a gerir o corretor… Não está realmente a controlar os custos.
