Se ninguém estiver a gerir a sua corretora, está a pagar demasiado.

Deixe de tratar o seguro como um custo fixo. Não é.

A maioria dos diretores financeiros examina minuciosamente todas as principais categorias de despesas, exceto uma: os seguros.

Em vez disso, é frequentemente entregue a um mediador e revisto uma vez por ano, com visibilidade limitada sobre:

• Que alternativas foram consideradas?

• Quão fortemente o mercado foi pressionado

• Se o resultado foi verdadeiramente competitivo

Eis a pergunta incómoda: quem está a responsabilizar o seu mediador?

Apresentamos: ERA's Unbiased, Independent Consultor de Seguros Credenciado

Este é o modelo que utilizamos com os clientes. Em vez de dependermos de um único corretor, criámos um processo estruturado e competitivo no qual 2 a 3 corretores atuam no mercado sob uma estrita coordenação. Sem sobreposição. Sem confusão. Sem caos. Apenas:

• Atribuições de mercado limpas

• Narrativa de subscrição consistente

• Resultados lado a lado

Agora não está a comprar um seguro baseado apenas na confiança, mas sim com base no desempenho.

Por que razão é importante

Quando as corretoras sabem que estão a ser avaliadas umas em relação às outras, tudo muda:

• A fixação de preços fica mais precisa

• A cobertura melhora

• As suposições são questionadas

• O esforço aumenta

Isto transforma o seguro, que antes era uma compra baseada no relacionamento, num processo financeiro disciplinado.

Exemplo do mundo real

Um cliente de mercado intermédio contactou-me depois de anos com a mesma corretora.

A crença deles?

“Estamos num mercado difícil — isto é o melhor que podemos fazer.”

“Existem apenas duas ou três seguradoras que aceitarão o seu tipo de negócio.”

Executámos o processo da ERA com duas empresas concorrentes.

O que aconteceu:

Uma corretora trouxe uma nova seguradora que a anterior nunca tinha contactado. Outra reestruturou o programa para melhorar as franquias e os termos.

Resultado: redução de aproximadamente 20% do prémio + cobertura mais alargada.

Mesma empresa. Mesmo risco. Resultado diferente.

A diferença não estava no mercado.

Foi o processo.

O CFO Levar

O seguro não deve ser um processo passivo de renovação.

Deveria ser:

• Comparado com outros padrões

• Competitivo

• Transparent

• Defensável

Porque se ninguém estiver a gerir a corretora... não está realmente a gerir os custos.

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