Há anos venho acompanhando atentamente as tendências do mercado, o que nos permite aplicar reduções estratégicas de preço aos nossos projetos em andamento.
Essa abordagem proativa nos permitiu conduzir negociações mais eficazes com os fornecedores, garantindo tarifas mais favoráveis. Isso ficou particularmente evidente na dinâmica do mercado pós-pandêmico, caracterizada por flutuações consideráveis. Ao acompanhar de perto essas mudanças, identificamos oportunidades significativas de savings de custos. Isso ficou especialmente evidente no início de 2023, quando observamos uma queda acentuada nos preços de mercado, o que nos permitiu pressionar ainda mais nossos fornecedores e aprimorar nossas medidas de eficiência de custos.
Em projetos recentes iniciados no segundo semestre de 2023, observei que havia uma relutância por parte dos fornecedores em reduzir seus preços nos primeiros seis meses, apesar da oportunidade de fazê-lo. Isso destacou uma lacuna na capacidade de resposta do mercado, uma vez que os compradores não estavam tão a par das tendências do mercado.
Possibilitando uma redução estratégica de preços no setor de embalagens
Também adotamos soluções inovadoras, como o uso de filme de alto desempenho para o embrulho de paletes. Esse filme, mais fino mas igualmente resistente, reduz o consumo de plástico, alinhando-se às metas de sustentabilidade, além de diminuir o custo por palete embrulhada. Em alguns casos, o investimento em novas máquinas para utilizar esse filme revelou-se financeiramente vantajoso.
As opções de financiamento de máquinas também têm sido um ponto de foco. Observamos que os clientes pagavam preços elevados por produtos de fabricantes de máquinas ou se comprometiam com contratos de compra exclusiva que se revelaram onerosos a longo prazo. Ao reavaliar esses contratos, identificamos savings significativas, como a redução dos custos de embalagem de paletes de £1 por operação para apenas 25p, resultando em savings anual savings aproximadamente £50 mil para um cliente. A aquisição de uma máquina eliminaria as taxas por ciclo e abriria caminhos para negociar os custos do filme de embalagem com diferentes fornecedores. Fazer essa escolha nem sempre é tão simples. Como especialistas, possuímos as competências necessárias para avaliar esses detalhes complexos.
A escolha do fornecedor adequado tem sido fundamental. Alguns clientes enfrentaram dificuldades com fabricantes relutantes em manter estoque, forçando-os a comprar em grandes quantidades sem o espaço de armazenamento necessário. Por outro lado, outros incorreram em custos desnecessários ao optar por serviços comerciais que ofereciam armazenamento de estoque, dos quais não precisavam devido ao amplo espaço disponível e às rápidas taxas de consumo. A otimização do número de fornecedores de dezessete para apenas alguns selecionados para um gasto de £ 100 mil de um cliente não só economizou dinheiro, mas também tempo valioso, demonstrando a importância da seleção estratégica de fornecedores.
No que diz respeito ao uso de paletes, temos orientado nossos clientes a otimizar suas escolhas com base em suas necessidades reais, substituindo as paletes para cargas pesadas por paletes para cargas médias na maioria dos casos, conseguindo assim savings de custos savings comprometer a funcionalidade.
Oportunidades promissoras
Nossa abordagem vai além da busca por preços mais competitivos e inclui a reavaliação das especificações dos produtos, como o design e o tamanho das caixas, para garantir que atendam às necessidades dos clientes de forma eficiente, o que pode reduzir a variedade e a quantidade de caixas necessárias, gerando mais savings diminuindo as necessidades de armazenamento.
Em conclusão, a dinâmica do mercado, especialmente após a pandemia, tem apresentado flutuações significativas. Ao acompanhar de perto essas mudanças, conseguimos identificar oportunidades de savings de custos, particularmente evidentes no início de 2023, quando os preços de mercado caíram.
No entanto, em vez de nos limitarmos a negociar melhores condições com os fornecedores atuais em termos de “equivalência”, também consideramos opções de diversas fontes para determinar a solução mais adequada, escolhendo o fornecedor mais adequado para atender às necessidades dos nossos clientes.
