O final do verão e o outono são a época alta para as negociações orçamentárias nas empresas dinamarquesas. Embora sejam tomadas decisões difíceis e definidas prioridades, muitas empresas deixam de abordar itens de custo significativos, nos quais até mesmo empresas de médio porte podem, muitas vezes, economizar milhões de libras por ano.
Os concorrentes estrangeiros estão pressionando fortemente e o foco está na competitividade; no entanto, algumas categorias de custos passam despercebidas (por exemplo, financial services) ou recebem uma savings geral savings sem um plano de ação concreto (por exemplo, auxílios à produção).
As empresas dinamarquesas mostram-se relutantes em negociar com seus bancos
Assim como muitas pessoas raramente trocam de banco ou sequer pesquisam o mercado, o mesmo se aplica às empresas.
"Desde a crise, os bancos reforçaram seu poder. Devido ao aumento das exigências impostas aos mutuários, incluindo requisitos de fluxo de caixa, muitas empresas passaram a ter condições novas e menos favoráveis em seus compromissos bancários. A maioria das empresas desconhece as oportunidades de assumir o controle dessa situação por conta própria, seja no mercado interno ou internacional. Ao mesmo tempo, não existe uma tradição de recorrer a consultores externos para obter esse conhecimento", afirma Hans-Henrik Hansen, gerente nacional do ERA Group.
No entanto, renegociar os compromissos financeiros da empresa pode ser o início de uma espiral positiva rumo a um melhor fluxo de caixa e maior competitividade. “As empresas dinamarquesas raramente negociam proativamente as condições com seus bancos. Poucas pessoas nas empresas possuem a formação adequada em finanças bancárias; e pode haver o receio de que as opções e condições de financiamento se deteriorem caso se tente negociar. É exatamente por isso que o potencial é tão grande”, afirma Hans-Henrik Hansen.
Muitas empresas têm um potencial savings superior savings 1 milhão savings coroas dinamarquesas ao negociar taxas de juros, condições de empréstimo, taxas de cartão de crédito e garantias.
Mais de 20% savings materiais auxiliares de produção
"Uma fábrica conhece suas matérias-primas, mas muitas vezes não tem uma visão geral dos custos dos insumos de produção e de seus preços, mesmo operando em um setor competitivo. Se analisarmos os itens utilizados diretamente na produção, há muito a ser economizado sem comprometer a qualidade. Savings 20% a 30% não são nada incomuns", afirma Hans-Henrik Hansen.
Muitas empresas dinamarquesas fazem compras pontuais em diversas áreas relacionadas à produção. Uma boa dica é estabelecer acordos fixos para manter os preços baixos e trabalhar com poucos fornecedores. “Com muita frequência, as empresas deixam que cada funcionário decida onde encomendar rolamentos de esferas, por exemplo”, afirma Hans-Henrik Skonning Hansen.
A ajuda externa pode reforçar a competitividade
O planejamento orçamentário deve ser um processo aberto, no qual as análises e as comparações sejam realizadas de maneira estruturada. Diante de concorrentes tanto nacionais quanto internacionais, pode ser difícil obter informações suficientes por conta própria, especialmente no que diz respeito aos custos que não recebem tanta atenção nas empresas.
Com ajuda externa, as empresas podem obter informações suficientes para sustentar suas metas orçamentárias e garantir que isso seja feito de forma direcionada e com o conhecimento especializado dos setores fornecedores.
