Será que "bom o suficiente" está a custar dinheiro à sua empresa?

Será que "bom o suficiente" está a custar dinheiro à sua empresa?

Mesmo as empresas líderes de mercado não estão imunes a perder oportunidades junto dos seus fornecedores. Muitas vezes, as empresas contentam-se com o "bom" quando são possíveis resultados excepcionais. A extensão deste poupanças Pode ser muito significativo, permitindo aos líderes empresariais reinvestir os novos fluxos de caixa de forma muito mais estratégica nos seus negócios. Neste artigo, abordamos o porquê. poupanças Existe uma oportunidade e partilhamos algumas das melhores práticas para as empresas considerarem em relação aos custos. poupanças jornada.

Não ignore o Princípio de Pareto.

As empresas contratam centenas de fornecedores todos os anos. Naturalmente, os fornecedores que oferecem produtos e serviços essenciais recebem a principal atenção, com as empresas a dedicarem colaboradores, a investirem tempo, recursos e tecnologia para garantir que os seus contratos com os fornecedores principais são totalmente otimizados. O mesmo não se pode dizer dos restantes 20% dos gastos com fornecedores, onde centenas de fornecedores (normalmente 80% da base total de fornecedores) oferecem produtos e serviços diversos. Os fornecedores indiretos são frequentemente geridos por gestores internos, para além das suas funções rotineiras. Embora os resultados possam ser bons, raramente são excecionais.

Os fornecedores são parceiros valiosos, mas será que está a aproveitar todo o seu potencial?

Os fornecedores estão no mercado para obter lucro. Pretendem informações sobre os seus clientes (volume, qualidade, requisitos de serviço, etc.) para poderem definir o preço dos seus produtos e serviços.

Ajudar os fornecedores a mitigar os seus riscos irá poupar-lhe dinheiro. Quando os fornecedores têm a informação necessária, os preços melhoram, dado um prémio de risco de preço mais baixo. Os fornecedores sabem geralmente como reduzir os seus custos. Peça conselhos ao seu fornecedor. Não vão oferecer nada em troca. insights que reduzem as suas margens de lucro, mas podem partilhar outras ideias de redução de custos.

Melhores práticas a implementar na transição do "bom" para o "excepcional"

1. Pergunte aos fornecedores como se pode tornar um cliente melhor. Pressionar os fornecedores pode ser contraproducente. Insistir para obter um desconto pode levar os fornecedores a cotar preços mais elevados.
2. Negocie os ajustamentos de preços e as fórmulas para os incluir nos contratos. Os preços de mercado oscilam. Por vezes, os fornecedores aumentam os preços porque os clientes esperam isso. Há também alturas em que os preços deveriam cair, mas não se vê isso acontecer. poupanças .
3. As organizações de compras em grupo (GPOs) oferecem bons preços, mas em muitos casos não são as melhores opções. Embora as GPOs sejam boas soluções para muitos, a melhor forma de obter preços ideais é através de um RFP (Solicitação de Propostas) profissional, no qual os requisitos e volumes são totalmente analisados ​​e partilhados.
4. Concentre-se no custo total de propriedade. O preço mais baixo nem sempre significa o melhor custo-benefício. Tenha cuidado para não comprometer a qualidade ou o serviço, o que lhe pode sair mais caro a longo prazo.
5. Os pedidos periódicos de propostas (RFPs) são importantes. As relações de longo prazo com fornecedores podem ser caras. Os relacionamentos são importantes, mas inserir um independent A participação das partes interessadas durante a renovação dos contratos proporciona uma nova perspetiva.

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Uma bem orquestrada procurement O esforço pode impulsionar a sustentabilidade. poupanças para um negócio que supera as expectativas da maioria dos líderes empresariais. ERA Group Parcerias com líderes empresariais para identificar novas oportunidades de redução de custos dos fornecedores poupanças que impulsionam o resultado líquido. A nossa missão é garantir que os clientes obtenham o máximo valor por cada euro gasto com os fornecedores.

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