Trong nhiều năm qua, tôi đã theo dõi sát sao xu hướng thị trường, giúp chúng tôi áp dụng các biện pháp giảm giá chiến lược cho các dự án đang triển khai.
Cách tiếp cận chủ động này đã cho phép chúng tôi tiến hành các cuộc đàm phán hiệu quả hơn với các nhà cung cấp, đảm bảo mức giá ưu đãi hơn. Điều này đặc biệt dễ nhận thấy trong bối cảnh thị trường hậu đại dịch, vốn đặc trưng bởi những biến động đáng kể. Bằng cách theo dõi sát sao những biến động này, chúng tôi đã xác định được những cơ hội tiết kiệm chi phí đáng kể. Điều này đặc biệt rõ rệt vào đầu năm 2023, khi chúng tôi nhận thấy giá thị trường giảm mạnh, cho phép chúng tôi tiếp tục đàm phán với các nhà cung cấp và tăng cường các biện pháp tiết kiệm chi phí.
Trong các dự án mới được khởi xướng vào nửa cuối năm 2023, tôi nhận thấy các nhà cung cấp khá ngần ngại trong việc giảm giá trong vòng sáu tháng đầu tiên, mặc dù họ có cơ hội làm như vậy. Điều này cho thấy sự thiếu hụt trong khả năng đáp ứng thị trường khi người mua chưa nắm bắt được xu hướng thị trường.
Tạo điều kiện thuận lợi cho việc giảm giá chiến lược trong lĩnh vực đóng gói
Chúng tôi cũng đã áp dụng các giải pháp sáng tạo, chẳng hạn như sử dụng màng bọc hiệu suất cao cho việc đóng gói pallet. Loại màng mỏng hơn nhưng vẫn chắc chắn này giúp giảm lượng nhựa sử dụng, phù hợp với các mục tiêu bền vững, cũng như giảm chi phí cho mỗi pallet được đóng gói. Trong một số trường hợp, việc đầu tư vào máy móc mới để sử dụng loại màng này đã mang lại lợi ích về mặt tài chính.
Các lựa chọn tài chính cho máy móc cũng là một trọng tâm. Chúng tôi nhận thấy khách hàng phải trả giá cao cho sản phẩm từ các nhà sản xuất máy móc hoặc cam kết các thỏa thuận mua độc quyền mà về lâu dài lại gây tốn kém. Bằng cách đánh giá lại các thỏa thuận này, chúng tôi đã xác định được những khoản tiết kiệm đáng kể, chẳng hạn như giảm chi phí đóng gói pallet từ 1 bảng Anh mỗi thao tác xuống chỉ còn 25 xu, dẫn đến tiết kiệm hàng năm khoảng 50.000 bảng Anh cho một khách hàng. Sở hữu máy móc sẽ loại bỏ phí mỗi chu kỳ và mở ra cơ hội đàm phán về giá màng bọc với các nhà cung cấp khác nhau. Việc đưa ra lựa chọn này không phải lúc nào cũng đơn giản. Là các chuyên gia, chúng tôi sở hữu kỹ năng để đánh giá những chi tiết phức tạp này.
Việc lựa chọn nhà cung cấp phù hợp là vô cùng quan trọng. Một số khách hàng gặp khó khăn với các nhà sản xuất không muốn lưu trữ hàng tồn kho, buộc họ phải mua số lượng lớn mà không có đủ không gian lưu trữ cần thiết. Ngược lại, những khách hàng khác lại phải chịu chi phí không cần thiết khi lựa chọn các dịch vụ thương mại cung cấp dịch vụ lưu trữ hàng hóa, điều mà họ không cần do có đủ không gian và tốc độ sử dụng nhanh chóng. Việc tinh giản số lượng nhà cung cấp từ mười bảy xuống còn một vài nhà cung cấp được lựa chọn cho khoản chi tiêu 100.000 bảng Anh của một khách hàng không chỉ giúp họ tiết kiệm tiền mà còn tiết kiệm thời gian quý báu, cho thấy tầm quan trọng của việc lựa chọn nhà cung cấp một cách chiến lược.
Về việc sử dụng pallet, chúng tôi đã tư vấn cho khách hàng tối ưu hóa lựa chọn dựa trên nhu cầu thực tế của họ, chuyển từ pallet chịu tải nặng sang pallet chịu tải trung bình cho phần lớn nhu cầu, từ đó tiết kiệm chi phí mà không ảnh hưởng đến chức năng.
Những cơ hội soi sáng
Cách tiếp cận của chúng tôi không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm giá cả tốt hơn mà còn bao gồm việc đánh giá lại các thông số kỹ thuật sản phẩm, chẳng hạn như thiết kế và kích thước hộp, để đảm bảo chúng đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả, từ đó có thể giảm bớt sự đa dạng và số lượng hộp cần thiết, dẫn đến tiết kiệm chi phí hơn nữa và giảm nhu cầu lưu trữ.
Tóm lại, thị trường, đặc biệt là sau đại dịch, đã chứng kiến những biến động đáng kể. Bằng cách theo dõi sát sao những thay đổi này, chúng tôi đã xác định được các cơ hội tiết kiệm chi phí, đặc biệt dễ nhận thấy vào đầu năm 2023 khi giá thị trường giảm.
Tuy nhiên, thay vì chỉ đàm phán những thỏa thuận tốt hơn với các nhà cung cấp hiện tại trên cơ sở "tương đương", chúng tôi cũng xem xét các lựa chọn từ nhiều nguồn khác nhau để xác định giải pháp phù hợp nhất, từ nhà cung cấp phù hợp nhất nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
