Presja na marże: nowa era w Usługi profesjonalne
Usługi profesjonalne muszą radzić sobie w coraz bardziej złożonym otoczeniu gospodarczym. Rosnące koszty, niedobór wykwalifikowanych pracowników oraz presja ze strony klientów w kwestii wynagrodzeń powodują spadek marż w Branże konsultingowej, prawniczej, księgowej i doradczej. Silniejsze po tych zmianach okażą się te firmy, które podchodzą do kwestii kosztów z taką samą rygorystycznością, z jaką realizują zlecenia dla klientów.
Marża ” w kategorii Usługi profesjonalne
W ciągu ostatnich trzech lat sytuacja ekonomiczna w Usługi profesjonalne znacznej zmianie. Inflacja płacowa, zwłaszcza w przypadku doświadczonych pracowników, przewyższyła tempo wzrostu stawek honorariów na większości rynków. Koszty funkcji pomocniczych — takich jak technologie, nieruchomości, zapewnienie zgodności z przepisami oraz obsługa administracyjna — wzrosły w związku z inwestycjami firm w rozbudowę potencjału i infrastrukturę do pracy zdalnej.
Jednocześnie klienci stają się coraz bardziej wymagającymi nabywcami. Znacznie wzrosło Zakupy / Zaopatrzenie w Usługi profesjonalne , Analiza porównawcza wy Analiza porównawcza na umowy, które wcześniej były negocjowane nieformalnie. Efektem tego jest strukturalne zmniejszenie Marża prawdopodobnie nie ulegnie odwróceniu bez celowej interwencji.
Gdzie tkwią możliwości
ERA Group z Usługi profesjonalne w celu identyfikacji i realizacji Oszczędności kategoriach kosztów pośrednich, którym zazwyczaj nie poświęca się wystarczającej uwagi. Obejmują one obiekty i nieruchomości, gdzie praca hybrydowa zmniejszyła wykorzystanie, ale nie zawsze obniżyła koszty; IT i oprogramowanie, gdzie umowy licencyjne często odzwierciedlają historyczne wzorce użytkowania, a nie aktualne potrzeby; zarządzanie drukiem i dokumentami, gdzie koszty często nie spadły proporcjonalnie do zmniejszenia wolumenu; oraz HR i rekrutację, gdzie zależność od agencji można znacznie zmniejszyć dzięki alternatywnym Zaopatrzenie strategiczne .
W każdym z tych obszarów stosujemy tę samą strategię: porównujemy aktualne wydatki z rynkowymi standardami, identyfikujemy różnice i zapewniamy Oszczędności zgodnie z umową. Nasz model opiera się na wynagrodzeniu warunkowym — otrzymujemy wynagrodzenie wyłącznie od Oszczędności .
Uwaga dotycząca kategorii Zakupy / Zaopatrzenie sekcji Usługi profesjonalne
W Usługi profesjonalne zdarza się, że panuje pewien kulturowy opór Usługi profesjonalne rygorystycznego Zakupy / Zaopatrzenie pośrednimi własnej firmy. Panuje przekonanie, że specjaliści doradzający klientom w zakresie optymalizacji kosztów powinni być w stanie skutecznie zarządzać własnymi kosztami. W praktyce jednak wewnętrzne Zakupy / Zaopatrzenie Usługi profesjonalne często dysponują niewystarczającymi zasobami w stosunku do skali i złożoności zarządzanych przez nie wydatków.
Wsparcie zewnętrznych specjalistów, stosowane wybiórczo w przypadku kategorii o wysokiej wartości, konsekwentnie przynosi wyniki, których zespoły wewnętrzne – niezależnie od ich kompetencji – nie są w stanie osiągnąć w ramach standardowych procesów operacyjnych. Potwierdzają to dane dotyczące całej naszej bazy klientów.
