Od lat uważnie śledzę trendy rynkowe, co pozwala nam wprowadzać strategiczne obniżki cen w ramach realizowanych projektów.
To proaktywne podejście pozwoliło nam prowadzić skuteczniejsze negocjacje z dostawcami, dzięki czemu udało nam się uzyskać korzystniejsze warunki cenowe. Było to szczególnie widoczne w sytuacji rynkowej po pandemii, charakteryzującej się znacznymi wahaniami. Ściśle obserwując te zmiany, zidentyfikowaliśmy znaczące możliwości Oszczędności kosztów. Było to szczególnie widoczne na początku 2023 roku, kiedy zauważyliśmy wyraźny spadek cen rynkowych, co pozwoliło nam na jeszcze większą presję na dostawców i wzmocnienie naszych działań na rzecz efektywności kosztowej.
W ramach ostatnich przedsięwzięć rozpoczętych w drugiej połowie 2023 roku zauważyłem, że dostawcy niechętnie obniżali ceny w ciągu pierwszych sześciu miesięcy, mimo że mieli taką możliwość. Uwidoczniło to lukę w reagowaniu rynku w sytuacji, gdy nabywcy nie byli na bieżąco z trendami rynkowymi.
Wprowadzenie strategicznej obniżki cen w branży opakowaniowej
Wprowadziliśmy również innowacyjne rozwiązania, takie jak zastosowanie folii wysokowydajnej do owijania palet. Ta cieńsza, ale równie wytrzymała folia pozwala ograniczyć zużycie tworzyw sztucznych, co wpisuje się w cele zrównoważonego rozwoju, a także obniża koszt owijania każdej palety. W niektórych przypadkach inwestycja w nowy park maszynowy dostosowany do tej folii okazała się opłacalna.
Dużą uwagę poświęciliśmy również opcjom finansowania maszyn. Zauważyliśmy, że klienci płacili zawyżone ceny za produkty od producentów maszyn lub zawierali umowy na wyłączność, które w dłuższej perspektywie okazywały się kosztowne. Dzięki ponownej analizie tych umów zidentyfikowaliśmy znaczne Oszczędności, takie jak obniżenie kosztów owijania palet z 1 funta za operację do zaledwie 25 pensów, co dla jednego z klientów przełożyło się na roczne Oszczędności około 50 tys. funtów. Posiadanie własnej maszyny pozwoliłoby zrezygnować z opłat za cykl i otworzyłoby możliwości negocjacji kosztów folii owijającej z różnymi dostawcami. Dokonanie tego wyboru nie zawsze jest czarno-białe. Jako eksperci posiadamy umiejętności pozwalające nam ocenić te skomplikowane szczegóły.
Wybór odpowiedniego dostawcy miał kluczowe znaczenie. Niektórzy klienci borykali się z problemami związanymi z producentami niechętnymi do utrzymywania zapasów, co zmuszało ich do zakupów hurtowych bez niezbędnej przestrzeni magazynowej. Z kolei inni ponosili niepotrzebne koszty, wybierając usługi handlowe oferujące magazynowanie zapasów, których nie potrzebowali ze względu na dużą przestrzeń i szybkie tempo zużycia. Zredukowanie liczby dostawców z siedemnastu do kilku wybranych w przypadku wydatków klienta wynoszących 100 tys. funtów nie tylko pozwoliło mu zaoszczędzić pieniądze, ale także cenny czas, co pokazuje znaczenie strategicznego doboru dostawców.
Jeśli chodzi o wykorzystanie palet, doradzaliśmy klientom, jak zoptymalizować ich wybór w oparciu o rzeczywiste potrzeby, przechodząc w większości przypadków z palet o dużej nośności na palety o średniej nośności, co pozwoliło osiągnąć Oszczędności utraty funkcjonalności.
Możliwości, które warto wykorzystać
Nasze podejście wykracza poza poszukiwanie korzystniejszych cen i obejmuje ponowną ocenę specyfikacji produktów, takich jak projekt i rozmiar opakowań, aby zapewnić ich skuteczne dostosowanie do potrzeb klientów, co może przyczynić się do zmniejszenia różnorodności i ilości potrzebnych opakowań, a tym samym do dalszych Oszczędności zmniejszenia zapotrzebowania na powierzchnię magazynową.
Podsumowując, sytuacja rynkowa, zwłaszcza w okresie po pandemii, charakteryzowała się znacznymi wahaniami. Dzięki uważnemu śledzeniu tych zmian udało nam się zidentyfikować możliwości Oszczędności, co było szczególnie widoczne na początku 2023 roku, kiedy ceny rynkowe spadły.
Jednak zamiast ograniczać się do negocjowania korzystniejszych warunków z obecnymi dostawcami na zasadzie „jak za jak”, rozważamy również oferty z różnych źródeł, aby wybrać rozwiązanie najlepiej odpowiadające potrzebom naszych klientów – od najbardziej odpowiedniego dostawcy po najlepsze dopasowanie do ich wymagań.
