W artykule „Mit wielkiego nabywcy” autorstwa Pedro Amendoeiry, partnera w ERA Group, stwierdza się, że zakupy na dużą skalę same w sobie nie gwarantują lepszych warunków handlowych. Chociaż wielkość zamówienia może być pomocna, często decydujące znaczenie mają takie czynniki, jak odpowiedni moment, znajomość rynku, możliwości dostawcy oraz relacje z nim nawiązane.
W artykule stwierdzono, że choć większe wolumeny często wiążą się z lepszymi warunkami, istnieją znaczące wyjątki, które podważają ten mit, co podkreśla znaczenie starannej i strategicznej analizy podczas negocjacji zakupowych.
Przeczytaj cały artykuł tutaj.
